阅读《影响力》

这本书读下来只有一个感受“自古真情留不住，唯有套路得人心”。《影响力》在两年前就有朋友推荐看这本书，当时看真的就看不懂什么意思。大量的实验更是让人晕头转向。因为不认真看，就真的知识文字而已了。

作者罗伯特•西奥迪尼在引言部分就已经强调，书中几个原则对我们所有人都影响深刻，并且不仅可以帮助到自己，更好的和周围对人打好关系，并不是单纯的学术研究或者作为一种工具书。书中从心理学实验研究，证明人在不同情况下出现的心理特征，和不理性的感情状态。就这些原则进行实验论证。

一、影响力的武器

二、互惠

三、承诺一致

四、社会认同

五、喜好

六、权威

七、稀缺。

首先阐明影响力对社会，对个人，对市场带来的重要作用，并且人会在没有发现自己不受控制和无法察觉的这些小细节作出反应。每个章节都运用了大量实验和生活中的实际案例，做了报告和论证。

比如，在“互惠”原则中，书中提到：

“一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能出发我们的愧疚之心”。

例子：美国残废退伍军人组织报告指出，光是寄出一封情求捐款的书，回应率大概是18%，可要是在信里附上一份小礼物，成功回应率可以翻一倍，达到30%，。

类似情况，生活中随处可见。跟好朋友出去吃饭喝茶，加如我提前把账单结清，对方不但感觉到“哎呀让你破费了”这样的亏欠心里，并且还会有所行动，下一次请客，或者在接下的逛街旅途中会想尽各种时机送我一份礼物。

实际上，大部分人都如此。但又无法的嗅到其中的道理。

说中精华一“提大要求，后提小要求”。

这句话是影响非常深刻，并且经常在自己的身上发生。平时在做业绩，要求客户购买大额产品，，再要求购买价钱比较低的产品时，客户往往在一次大的支付过后的小支付，会更愿意，并且心情愉快，果断不犹豫。

这是一种惯性信心理，也是一种不愿意亏欠心理。作用这个原理可以创造更多业绩，不信你试试……

精华二，我们很多人不太承认自己有错，，人人都有一个言行一致的愿望。一旦做出眼前的选择，人就很乐意去相信自己选对了。

我们很多人都不太习惯承认自己有错更不会过多的去否定自己的决定，一旦做出决定，就会想方设法用行动或者言语来证明自己是对的。这就是承诺一致原则。

就像我选择每天朋友圈打卡健身，写作，发送的那一刻就相当于我向所有人承认我的原则，在100天内是运动健身的，是写作的。并且愿意付出行动去证明自己的决定如何正确。

承诺一旦做出，就开始长脚来支撑自己。

这些原则，其实就在我们的身边不断的出现，在不同的人身上不停上演。

人们也会跟据自己的喜好做出选择，同样是做微商，有的人代理很多，有的人代理很少，说白了就是那个做得好的比较多人喜欢，身上的特质，人品，人格魅力，格局等被更多人喜欢。

人们也会受到权威的影响。同样价值的东西，在明星或者专家讲出来信任度它是不一样的。人们更愿意为权威买单，甚至不假思索就作出决定。

整本书阅读完，有种醍醐灌顶的感觉。

是套路，也是人心。人们更加愿意相信套路，而不敢面对现实中的真诚罢了。

去阅读吧，认识自己才能更好的和周围同频。帮助自己，也帮助别人。