5.1 区分听众，设计属于你的“高手邀请信”

区分听众，切细说服目标：

得到App的公开信，五个理由：

- 第一个理由：“这本来就是你内心的欲望啊” —— 诉诸于“自我证明”

- 第二个理由：“这就是行业高手的社会责任啊” —— 诉诸于“尊崇”

- 第三个理由：“我们有能力做这件事情” —— 已经同意，行动说服，降低行动的难度

- 第四个理由：“它的过程很简单” —— 同上，降低行动的难度

- 第五个理由：“可以滋养、帮助别人。。。” 你为这个社会留下了什么 —— 继续升价值，“贡献”

- 结尾：“种一棵树，最好的时间是在十年前；那第二好的呢？当然就是现在” —— 说服 的 间接告知 。。。 “转给各行各业的高手” —— 说服的技术，关注“下一步”

- 这封信的听众是谁？中立（无知和冷漠）和支持 —— 所以采取告知、激励和行动等 —— 采取的说服策略和目标一致

这个说服，怎么变得更好？

- 知名度

- 平台的背书，更有名

- 财富的收益

真正让自己变成高手的方式，是“换位思考” —— 他为什么没那么做？

- 高手在同行业，并不需要知名度

- 和以上的类似

- 已经是各行各业的高手，很可能已经财富自由

所以，说服的起点要思考好：说服谁，说服什么？