【选人篇】“招聘既营销”

“招聘既营销”

提问：“有时遇到一些合适的人才，希望能够吸引进自己的企业，做员工或做业务合伙人。可经过交谈，发现没有真实而影响力地表达出自己的意愿和想法，似乎自己的项目对对方没有太大的吸引力。请问如何能够通过交流，吸引到更多的合适人才？”

建议方向，招聘即营销。“人生无处不营销”，营销的几个环节，对招聘同样适用。

首先要非常清晰明确的描述自己的企业，尤其是企业愿景及文化。这是最能够打动对方的要点。还包括领袖人物的成长经历及梦想以及企业形成的共同价值观。

其次。要了解对方的需要。Ta的愿望、梦想和对职业的规划是什么，从中找出两者的结合点。

第三点要给到非常清晰的，如果Ta进入本企业或者是开始合作关系会如何支持到Ta实现自己的愿望和梦想。基于对方的需要，呈现本企业所有的优势与资源。说清如何合作，对方的好处所在。

第四点创造让对方信任和信服的氛围，包括用数据描述，可以介绍企业现行的选人、用人策略，列出已经做到的事实，避免空“许愿”。同时表达对人才的渴望及热忱，如果有随行同事介绍将更有说服力。

最后可以提供机会令对方接触本企业、产品、服务及文化，使其亲身接触、了解、体验。一般这过程需要几次接触，是一个渐进的熟悉和了解过程，无论结果如何都应尊重对方的选择，因为人才吸引非一时之工。

优秀的人才能够同行，是企业的幸事。而吸引力是先要解决的，方向是满足对方的需要，双方达成一致，才会有一致行动，取得共赢成果。

《老板的人力资源管理170》

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