尼尔森：“三高”农业品牌 更易得中产新女性青睐

2019尼尔森一季度中国消费趋势报告显示，中产新女性已经成为品牌化产品消费中坚。数据显示，目前新中产女性平均消费指数130，远高于全国平均指数115。高收入、高学历、高职位的新中产女性能赚会花，对于健康、个性化产品情有独钟，无论在线上还是线下，她们的消费不仅高频，而且高质，价格敏感度却不高，是消费升级的代表人群。

在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来，抓住中产新女性，基于其消费意愿，打造高颜值、高品质、高能量的农产品品牌，是农企拥抱新时代的必由之路。

中产新女性三大消费性格：自主、自信、自我

与传统女性消费注重刚需产品，追求性价比，看中基本功能的特征相比，中产新女性由于经济独立，知识素养较高并社交圈广阔，因此，在消费上有“自主 自信 自我”三大特征。

自主性凸显了中产新女性在消费选择上独特的女性视角，其中健康性占据主体地位。数据显示，22%的中产新女性会担忧自己以及周边朋友、家人的健康问题，是全人群中对健康最关注的群体。她们之中高达72%的人会为此追加在健康、养生方面的投资，购买健康器材及健康知识的意愿高达63%，远远高于整体水平的26%。

除了她们最为关心的健康性，在消费过程中，中产新女性普遍喜欢承载其价值观的产品。具体说，新中产女性是用“心”消费，也对自身价值观高度自信的一群人，她们57%的人愿意为有兴趣、情感的产品埋单。一个产品附加价值的多少，与其价值观的吻合度，是中产新女性选择产品的重要原因。

另外，能否放飞自我也是中产新女性选择产品的重要标准。作为感性消费群落，中产新女性追求产品从内到外全方位的品质升级。这种升级的表现不仅是产品要更健康，更具附加价值，还在于产品美学表现能否更强烈地满足中产新女性观感，成为中产新女性自我魅力生活的一部分。

在蓝狮农业品牌营销策划机构刘一辰看来，正是因为中产新女性看中产品的健康性、价值观和美学观感，因此，农产品品牌只有顺应需求，正向满足，才能赢得中产新女性的追捧，赢得时代赢得未来。

未来农产品品牌三大标准：高颜值 高品质 高能量

高颜值：吸引中产新女性的一大法宝。

包含形式和材质两部分。

在形式上，差异化、有特点是第一要务。喜茶与可爱的大黄鸭在圣诞节进行合作，将杯托设计成大黄鸭和圣诞节卡通元素结合，白色的杯托加上桃红色的饮品让人心生萌意，让许多女性消费者排队购买；三只松鼠也是将可爱的卡通松鼠作为形象代言人，在电商干果市场中，深受女性消费者的喜爱。

除了形式够美，材质高档化也是吸引颜值控女性的重要因素。

据统计，购买奈雪的茶的顾客中女性消费者占三分之二，奈雪的茶杯子采用磨砂塑料，比普通奶茶饮品的杯子质感更高，磨砂质感的杯子拿在手里更有逼格，更加吸引女性消费者。

因此，面向新时代，要服务消费者美好生活，农产品在成本可控的基础上，通过设计以及材质升级完成美学化表现，将是未来农产品品牌吸引新中产女性消费者的第一步。

高品质：促进中产新女性消费者持续购买的关键

外看颜值，内究品质。第一次购买看包装，长期购买钟情品质。

都是大米，消费者们更愿意选择品质优良、好吃的东北长粒大米，农产品是家庭每日的必须品，就更要重视产品的质量问题，从企业监控到国家认证，一个都不能缺失，只有保证了产品的安全健康，才能在中产新女性消费生活中占有一席之地。

高能量：传递什么价值情感就吸引什么样的人

可口可乐虽然是碳酸饮料，但一直坚持传递正向价值观。

其曾拍过一个名为《幸福始于微笑》的广告宣传片。广告中，公交车上一位男子的笑声感染了车上每一个原本疲倦的人，都发出了会心的笑容，片尾打出了可口可乐的广告语“幸福始于微笑，你还在等什么？”

一个被定为“不健康”的饮料，却因为持续传递正确的价值观，都能被看衰多年，却一直葆有发展之力。

作为农产品，当将品牌理念与绿色公益，与正向的价值理念结合，不仅卖健康的产品、美丽的颜值，还能从中让消费者感受到慢慢的正能量，这样的农产品品牌一定会得到主流消费者——中产新女性的青睐，赢得早已发生的未来！

作者简介：

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。