《社会性动物》读书笔记3

概述

制造新闻的人，筛选决定将哪部分新闻公之于众。他们筛选的标准也许有 很多，但最主要的因素之一是必须吸引观众。也就是说，电视节目为了收 视率，生产出来的内容都是观众想看的，喜欢看的，而不是他们自作主张 的挑选，这也就解释了为什么最近几年小鲜肉电视剧很流行，因为现在的 年轻人都忙着上网，哪有多少看电视剧的，所以电视剧的消费主力基本都 是那些跳完广场舞后回到家无聊的大妈们，所以小鲜肉演的电视剧能够火 起来也就不足为奇了。

媒体这种巨大的威力，可以通过一种“情绪感染”的现象来说明。比如： 当年日本核泄漏事件，就是一件事情，但是各个媒体争相报道，各个事件 段均报道，搞得像核泄漏事件一直都在发生似的，增大了普通人的恐慌心 理，以至于产生抢盐风波。

我们并不是指责新闻对事件的报道，但事实是，对报道重点的选择会影响 之后发生的事情。

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宣传的效果

如果人们愿意投入大量金钱，借助大众媒体进行产品包装和推广，那么它 似乎必然是有效的？扎荣茨已经证明，其他条件相同时，人们对一个产品 越熟悉，它越具有吸引力。迈克尔•法乌及其同事发现，在总统竞选中插 播电视广告仍然是影响人们投票选择的最有效的因素。

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说服的两种主要路径--中心地或者边缘地说服

中心路径说服即指经过仔细的思量、考察，最终决定是否接受观点。

边缘路径说服指的是随意根据简单线索做出反应。

也就是说，一些人看中商品的使用价值，而另一些人看中商品的众多功能 之一的某项对于其来说的独特价值。比如买某水果手机，有些人就是看中 他的使用过程中的方便价值，而另一些人却看中的是它的品牌价值。

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宣传的来源对效力的影响

影响宣传效果的因素

尽管信息是一样的，但来源不同时，对人们产生的效果是不一样的。实验 表明，著名诗人和批评家可以左右人们对一首诗的评价，权威医学杂志可 以改变人们对某种药物的看法。因为他们是领域内的专家，更值得相信。

但也正如前面所说，信息的效果是受多种因素影响的，包括信息的来源、 特征、接受者等。作者与戈尔登进行过一个实验，让六年级学生听一段强 调算数的重要性的演讲。实验者告诉一部分学生，演讲者是工程师；告诉 另一部分学生，他是个洗碗工。结果很显然，“工程师”的演讲对学生的 影响更大。

增加宣传效果的方法

第一，宣传者的立场明显与其私人利益相反。

第二，宣传者看起来没有试图影响他们的意见。

第三，如果我们喜欢并认同某个人，那么至少是在不太重要的观点和行为 上，他们比通常的内容更易影响我们。

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宣传的方式

1.借助理性还是情感？

在一项实验中，研究者试图劝导人们戒烟：

第一种条件下，仅仅给别人戒烟和做X光胸透的建议；

第二种条件，给他们看一部电影，里面一个年轻人做胸透时发现了肺癌；

第三种条件试图引起高度恐惧情绪，安排人们既看电影，又看到肺癌手术 血淋林的场面。

利文撒尔及其同事的实验表明，第三种的效果会更好。

2.统计证据与个别案例

比如你正在某宝上买东西，你看到了100条好评，但突然看到一条差评， 你就会再次考虑是否购买此商品。

3.单方面证据与正反论证

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接受者的特征

1.自尊

自我感觉不好的人比那些相信自己的人更容易被宣传说服。

2.接受者的前期经验

贾尼斯及其同事们发现，那些事先食用了美味食物的人比没有食用的人， 在阅读一份宣传材料后受到的影响更大。宣传前一刻接受者愉快的心情会 使他们更易被说服。

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