关于人类行为的最新研究成果

行为

最近万维钢老师在解读2017年初版的《行为》一书，认为这本书汇聚了对于认知科学、人类行为最新的研究成果，价值非常高，以后会成为跟《思考快与慢》一样的重要著作。

下面摘抄我的一些笔记，可以感受下这本书的风格和价值。

大脑可以分为三层:

• 自动控制层
• 边缘系统
• 前额页皮质。

边缘系统主要是杏仁核，其中中央杏仁核主管一些古老的先天的情绪，基底外侧杏仁核主管后天习得的情绪。

前额叶皮质又可以分为背外侧和腹内侧，背外侧是纯粹的理性计算，腹内侧主管情绪的判断。

杏仁核带来负面情绪，多巴胺带来快感，多巴胺的分泌是毫秒级的，所以快乐反应会很快。

英雄和爱情不过是荷尔蒙分泌的结果，睾酮激素可以放大我们的攻击性，催产素和抗泌尿激素可以放大我们的情感。有人做过研究，催产素喷鼻剂可以让一个已婚男士自觉保持与美丽女性的距离。

酒精能让我们变得更短视，专注于当下的事情和情感，也就是说你现在很快乐，喝酒会让你更快乐，你现在很忧愁，喝酒会让你更加忧愁。

不同人之间的差别只有年龄，青春期就是边缘系统很发达，但是前额叶皮质还不健全的时期。

青少年更喜欢冒险。研究人员测量了儿童、青少年和成人对奖励作出反应的福格核，发现他们的反应很不一样，同样做一件事情，儿童获得了大中小奖励都很开心，成人则是跟奖励的大中小成正比，而青少年不同，他们获得了超出预期的大奖励，会特别特别开心，但是如果获得了小的奖励反而会不高兴。

前额叶皮质主要受到基因和环境的影响，对于儿童来说，影响比较普遍的是阶级。母亲的教育对于儿童阶级感的形成影响最大。

世界上没有完美的育儿方式，但是不同的育儿文化会培养出不同的价值观，这种价值观正是由家庭的阶层决定的。

形色多样的育儿方式可以分为四种：

• 第1种叫低要求低回应，这是忽视型；
• 第2种是高要求低回应，这是专制型，这种孩子表面慎重，但内心会有不满，长大后工作某方面会很出色，但是社交能力不行，做事主要靠经验；
• 第3种是低要求高回应的放纵型，这种孩子自控能力差，受不得挫折，跟别人的关系也不好，做事容易不计后果；
• 第4种是高要求高回应，这是权威型，这样的孩子会平等，独立。

地位高的家长倾向于使用后两种教育方式，地位低的家长倾向于使用前两种。研究发现，地位低的家长在教育孩子时更多使用的是防御性进攻性词汇，也就是别做什么，要做什么，因为他们生活在危险的环境当中。地位高的家长在教育孩子时多使用成长探索类词汇。

好消息是，同龄人对孩子的影响更大，坏消息是，越是坏的父母对孩子的影响越大，孩子越是受到虐待对父母的依赖也就越强，我们会把自己受到过的教育方式直接应用于下一代。

富人家孩子的智商70%由基因决定，穷人家孩子只有10%，以很多穷人的环境之差，根本轮不到拼天赋的时候，因为环境还达不到让天赋正常发挥的要求。

人类普遍存在的“选择失忆”现象说明，我们并不那么在乎观点和对错，更在乎的是输赢和胜负。从这里可以衍生三个高级的说服力技巧：

• 第一，不要轻易表态，也不要逼人表态。
• 第二，先同步再引导，这是特朗普擅长的。
• 第三，直接调用对方的自我认同。比如说，某某，这个不像你啊，你之前做的这个那个都挺好的啊，我认识的那个某某一定会这么做的啊……