注意、这个骗了全世界130年的钻石营销骗局、你缺浑然不知
最近，我有个没结婚的同学兴奋地跟我说，“小蓝，以后钻石就要变为白菜价了” 当时我脑子想着不会是（打鸡血）了吧、这么兴奋。
原来啊、钻石巨头戴比尔斯公司公布了一则消息—他们成立了一个人工钻石品牌，这款人工钻石的价格仅是天然钻石的10%，举个例子就是原本10000元1克拉的钻石仅需1000元就能买到、质地和天然钻石的一模一样
本来一粒米大的钻石10000元足够你一年365天的海底劳、如果换成人工砖石一下子能省好多钱、这也是为什么一看到钻石白菜价的新闻就很兴奋的原因了
其实，钻石就应该是白菜价！天然钻石压根就不稀有、除了好看之外没有任何用处。
钻石的高价。完完全全是人为炒作出来的。戴比尔斯公司靠“营销”骗了全世界130年。他们现在之所以要做人工钻石是因为他们的骗局被中国制造业逼得玩不下去了
为什这么说呢？我们还要从钻石本身说起
“钻石卖到天价的过程是商业营销史上的奇迹、同时也是骗局”
这个骗局的设计者正是钻石巨头戴比尔斯公司
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钻石商人总是会强调、钻石非常稀有，所以才昂贵。
但其实，地球上钻石的储量非常大，大到什么程度呢？1克拉的钻石很多人买不起，但是如果把地球上已探知的钻石都挖出来，足够全球65亿人每人都能分到20克拉！
200多年前钻石确实非常的稀有，因为那个时候开采技术有限、全靠人工采集，人类一年下来只能采集到20斤钻石左右、只在印度、巴西少数地方找到。物以稀为贵、钻石的价格也不高不低。
然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿、以当时的工业能力，每年可以挖好几吨出来。可产量一大，钻石就不再值钱了。于是，英国钻石商人就慌了、为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来成立了戴比尔斯公司。几乎全世界的钻石都在他们手上了。
然后，戴比尔斯的营销开始了
第一步就是控制产量，人家有矿都是拼命挖。戴比尔斯很清楚的知道，钻石多了就不值钱了。既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速地卖掉呢？于是他们辞掉挖钻石的工人（只留少数工人），他们每年只挖那么一点点卖，这样产量少市场又是供不应求，钻石价格就稳定了
第二步、就是让大家不得不买钻石。一开始钻石还有工业用途，但是自从人造金刚石出现之后、天然钻石连最后一点用处都没有了。既然没用，大家就没有买钻石的需求了，钻石就卖不出去。
为了制造这个需求，戴比尔斯干了一件事、什么事呢？那就是把钻石和爱情捆绑。戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插在电影里。每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地、就一定会掏出钻石求婚。钻石就是他们爱情的见证。
明星的带货能力是最强的，普通人很喜欢模仿明星的行为。所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石的”概念很快深入人心。但是，光让大家买是不够的，毕竟钻石有贵也有便宜的。于是他们有卖力宣传：“买钻石砸钱越多你的求婚就约有诚意” 这一观念也是深入人心，大家都去买贵
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有不少贤惠的妻子会心疼丈夫、阻止丈夫买太贵的礼物。戴比尔斯告诉就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石、再突然送给妻子、让她感到幸福”
激发需求
怎么做呢？ 在那个大家普遍不知道怎么营销的时代、钻石的营销实在是营销界的典范。短短的四年时间里戴比尔斯的销售额提升了55%。要知道在那个战火纷飞的1942年，大家普遍都很穷。
二战结束后，老百姓开始有钱了。于是，1946年战后第一期的宣传活动、戴比尔斯公司便买下了125报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。这一系列的广告轰炸、彻底激发了老百姓对钻石的需求
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不过买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成钻石价格下降。所以，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石。
戴比尔斯想出了那句全球最知名的广告语：“钻石恒久远，一颗永流传” 这句广告词就是劝你，买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！市面上钻石数量就稳定，价格就能稳定。戴比尔斯公司就能持续卖高价钻石。
1947年，戴比尔斯还派出讲师去全美国各大高中办讲座，演话剧。巧妙地植入“钻石与爱情”的概念 。让7000万高中女生还没到结婚年龄就开始渴望钻石。
功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都难了，他们很快成了全球最大的钻石公司
本来、因为钻石矿全在他们手上、所以戴比尔斯的营销套路非常的稳定。
然而、是危机也是意外，1959年苏联也发现了大片钻石矿。
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而且苏联的工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯。一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定暴跌。
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于是，戴比尔斯迅速找到苏联的钻石商、经过一系列的磋商，双方同意控制钻石产量，大家一起賺钱。
因为苏联主要生产小个头碎钻，所以结盟之后戴比尔斯一改之前的宣传、不再推钻戒而是主推小个头的碎钻饰品。
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可是在拉拢苏联之后。危机又来了，来了非洲军阀。当年，这些军阀打内战的军费不少通过卖钻石获得的。在尼古拉斯·凯奇主演的电影《战争之王》里也还原了这点。
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而且军阀们全靠战俘开采钻石、几乎没有什么成本。虽然单个的军阀采集量很少，但也架不住非洲的武装都在干这个。
这钻石多了价格自然是要跌呀。为了稳住价格，戴比尔斯又想出了一招。军阀们虽然钻石多，但是他们的加工技术很渣啊！于是戴比尔斯公司开始加工钻石，在他们的号召下、钻石开始了五种流行切割方法，
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什么圆形、马眼型、枕型切割法……总之宗旨就是一条：“越麻烦越好” 大家都知道每切一刀都会损耗钻石，搞这种切割法自然是浪费不小，而且需要购买各种昂贵的设备。但工艺越复杂竞争对手就越难模仿、尤其是非洲军阀。军阀们的钻石价格就不可能超过他们原有的价格。
而且就算军阀们愿意购买昂贵的设备，学手艺戴比尔斯还有更厉害的招，给自家的钻石制定了4C标准。他们又是当裁判又是当运动员。我说你的钻石不行就是不行，连讲理的地方都没有。戴比尔斯钻石珠宝坚称，钻石之美远非传统评估足以描绘。
这一系列的4C比标准用了125年并且沿用至今。
在击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置又稳稳坐了几十年
这一回，中国人造钻石的崛起又威胁到了戴比尔斯的地位。从1965年开始、中国就自主研发了“六面顶压机”用来制造钻石。尤其是到了21世纪，咱们的工业水平突飞猛进，中国人造钻石的技术早已独步天下。去年，世界90%多的人造钻石都是来自中国。
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中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期就能得到一颗完美无限的钻石、而成本是仅是自然钻石的一半。
更厉害的是，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石没有一点区别。即便是经验丰富的钻石商人也无法用肉眼挑出瑕疵。若是论纯度、透明度、咱们造的比天然的还要好上不少。总结起来——无论是产品质量还是賺钱效率全方面碾压。看着咱们的人造钻石在各个性能上完虐戴比尔斯的天然钻石，戴比尔斯又坐不住了。
怎么做呢？改广告词，2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改为“真实是稀有的、真实是钻石” 这句话的言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱的，快别买了！
为此，他们花了4000万美金造了一台“钻石鉴定器”用来识别是“天然还是人造”的。可惜没用，因为人造钻石跟天然的毫无区别。 大家心里都清楚，既然都没区别，那我为什么要花10倍的价钱买天然的。？
眼看这招不起作用、戴比尔斯拿出了大招，自己做人造钻石。戴比尔斯的营销横行天下130年，终于败给了牛逼的中国制造。
不过，戴比尔斯并不甘心，为了维持住自己的钻石骗局。
戴比尔斯又开始了新的营销（忽悠）了。 比如说，我们戴比尔斯的人造有独特的瑕疵啊。比如说，纯手工打磨的钻石比机器的更有价值啊，堪比在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊，比如说，明星都用天然钻石。只有Low逼才用人工钻石啊！等等。
总尔言之就是、别家的钻石你不要买。想象一下、以后的某一天你带着你的女朋友走向钻石柜台，一边是几千元的人工钻石。一边是十几万的天然钻石。然后柜台的销售员不断循环善诱，爱她就要给她买最好的哦，一辈子就这么一次婚礼，你忍心买人工的敷衍吗？
注意、这个骗了全世界130年的钻石营销骗局、你缺浑然不知
你不断地说钻石是骗局，没必要花这冤枉钱，可是女朋友却拉着你的手说：“什么骗局什么冤枉钱？是我重要还是钱重要？你就不能为我傻一次吗？ 你说 你买还是不买？
戴比尔斯的营销效果能这么好，我总结了以下几点。
第一点是《产品定位》把产品定位为结婚钻戒（礼物）把钻石和爱情捆绑在一起
第二点、《占领心智》通过电影和明星代言、报纸等等一系列的广告轰炸、很快便占领了老百姓的心智，彻底激发了对钻石的渴望。
第三点、戴比尔斯是非常懂女人的。他知道女人是感性的——什么骗局什么冤枉钱？是我重要还是钱重要？你就不能为我傻一次吗？ 从这三句话可以看出。戴比尔斯的销售员正是利用这点、不段的循环善诱爱她就要给她买最好的哦，一辈子就这么一次婚礼，你忍心买人工的敷衍吗？
当然除了以上三点、你还能发现那些可以值得学习的地方呢？
