创业百道第47节·如何「压低」投资人占股？

与如何「提高」自己的估值那节非常相似，我也在压低上加了引号。估值和占股这种事情，小修小补的技巧一定是次要的，客观上还是要达标——想让投资人占股少，那就让自己公司真的做大获得高估值，或者干脆少融资甚至不融资。
讲过很多次但仍然要重复这一观点：融资并非越多越好，别拿不需要的钱。初期拿到的多余资金无法很快投入公司产出价值，出让的那些股份回收成本却会越来越高，盲目融资往往得不偿失。很多创业者会在 A 轮、B 轮之后对天使轮出让了太多股份而后悔，所以切记，按需融资，小额多轮，避免一次出让过多股份。
除此之外就不是根本性或原则性的问题了，更多是一些小技巧，仅供参考。
交易条款：向投资人出让一些权益来压低投资人占股，比如设置参与优先股、对赌协议等，慎用。请参考第二章·第七节「VC 的哪些条款可能有问题？」
货比三家：也是老生常谈的话题了，只要你拿到多份投资意向，自然就可理直气壮地要求投资人降低占股比例。仍然强调，不要玩儿过火导致最后没人投，还在投资圈留下一个很差的名声。
全职创业：兼职创业很难令投资人信服，你最好保证你自己及团队中的重要成员全部处于全职创业的状态。创业团队无法全身心投入的结果很可能是没有主见或执行力差，这样的公司很难拿到高估值，投资人也不愿将控制权交给散漫的创始团队。
单身创业：与上条原因类似，另外这也是很多投资人喜欢无牵无挂的年轻团队的原因之一。你可以信誓旦旦地表示爱情婚恋不影响工作，但要投资人相信就没那么容易。理想中的创业者应该心无旁骛，满脑子都是自己手中的项目，而不应该有自己的生活、家庭、爱好、副业等等等等，听起来很可笑，但现实中确实有很多创业者的失败与「不务正业」有很大关系。
参与股权众筹：如果说你很难找到多位有投资意向的投资人，不如去天使汇 AngelCrunch 平台发起快速合投吧（参考第二章·第九节「快速合投是什么？」）。在平台的管理和协调之下你可以很轻松地以较低比例融得多笔投资，这是股权众筹的一大优势。
创业百道是 TECH2IPO/创见和天使汇 AngelCrunch 联合编写的创业系列教材，将从产品、融资、人才、投资人关系、公关、政府等多角度详细阐述创业知识，主笔为创见编辑 @小田一成。对创业百道教材感兴趣的读者可扫描下图二维码。