《富人思维》读书笔记

《富人思维》

第9章 作为顾问的得与失

你将需要一位很好的律师，找到条款清晰的项目，并对你的合伙人进行仔细甄别。即便前面这几条你都做到了，你还是有可能被人坑。这就是金钱、权力以及对于大部分公司来说最重要的股份的本性。 人性真的会变得很丑陋，尤其当他们面对股权结构表上每个人占有的股份时。

第18章 为创业者准备的四个问题

天使投资人的工作就是管理一个项目漏斗（deal funnel）：寻找项目、评估项目，最后挑选创始人进行投资。

我将为你介绍我为所有创业者准备的四个最重要的问题。准备这些问题的目的不仅仅是让你了解业务，更重要的是让你找到以下问题的答案：

1.该创业者为什么选择这个项目？

2.该创业者的投入程度如何？

3.该创业者在这个项目以及生活中具备哪些成功的条件？

4.我的回报有多少？

暖场问题 当你开始与创业者面谈时，可以问一个活跃气氛的问题来暖暖场。

问题0.你是怎么认识某某的？

问题1：你正在做什么？

问题2：你为什么要做这个项目？

问题3：为什么是现在？

问题4：你有哪些特别的优势？

第19章 深入交流

经营策略问题

你可以这样开始这部分的会谈：“我可以问几个经营策略问题吗？”他们会说当然可以，然后你就可以要他们快速或者简要地回答一下这些问题，这样他们就知道你只是需要一个简短的答案。

1.请谈一谈你竞争对手的情况。

2.你准备怎么盈利？

3.你怎样向用户收费？

4.用户平均在你这里消费多少钱？

5.可能导致该项目失败的三个最大风险是什么？

第21章 项目评估

“对于还不具备市场吸引力的项目，创业者在谈论创业项目时，你会听到这些项目处于不同的阶段，从早期到后期大概包括以下几个阶段：纸上概念阶段、项目调研阶段、商业计划阶段、产品概念模型阶段、功能原型阶段、最小可行产品阶段、公测阶段（β测试）、影身模式（stealth mode）阶段。

在我看来，创业者如果还处于创意、商业计划或者最小可行产品之前等阶段，就不应该去找天使投资人。如果他们来找你，那就表明他们靠自己做不出产品来，也没有能力招揽牛人或者从亲朋好友处融资来做产品。

第22章 为什么要写项目备忘录

鲁洛夫·博塔在他的项目备忘录里面包含以下几个部分：介绍、项目详情、竞争对手、招聘计划、重要风险以及建议。

有两个原因让我觉得日记很重要。

第一，这能让与我面谈的人感受到我对他的尊重，因为平时在他们眼里很精明的天使投资人对他们的创业项目很重视。

其次，当我写日记的时候，我发现自己的注意力以及记忆力都在提高，包括我的元认知（metacognition）也是如此，也就是“我在思考我思考的过程”（my thinking about my thinking）。当我写日记的时候，我就是站在奥林匹斯山上的宙斯，俯视着我生活中的自己。距离能产生不一样的视角，这是简单的聆听所不能提供的。

第26章 创业者该如何对待天使投资人

同比例跟投权能够让我在以后的融资中通过继续购买股份来保持我的持股比例。信息获取权有宽泛的或者具体的定义，但是我的是非常具体的，包括所有的关键指标、董事会文件、银行对账单和财务报表。

第30章 退出机制：伟大的公司是用来买的，不是用来卖的