达令家专注女性市场 获得多个风投机构青睐

中新网11月8日电 日前，苏宁证实宣布与达令家达成战略合作，合作包括资本以及业务多领域。至此，达令家在近4年中国已经成功收获了五个风投机构青睐，其中包括IDG资本、红杉资本、今日资本、光际资本以及苏宁。

业内人士分析，这些资本的青睐背后代表的是资本以及产业方对于未来的一种趋势判断。

趋势一、时尚与品牌

2014年3月，达令家获得IDG资本数百万美元A轮融资。在今年6月IDG资本主办的“新消费时代峰会”上，熊晓鸽提出，在消费时代，要想创业成功，一定要盯住一点，即不管是衣食住行还是其他，要把品牌做好。品牌和质量、服务、品位紧密相关，同时要把品牌当时尚来做，那一定能成功。

吸引IDG资本创始合伙人及达令家董事成员熊晓鸽的是达令家在供应链以及商品品质上的积累。在品质上，达令家的商品品质以及品牌口碑符合IDG资本的要求。在选品上，达令家采用了“大数据+买手”模式，其中65%是大数据抓取，只有35%是买手推荐。系统和买手共同操作，精挑细选出的商品才会在平台上展现，这样能让用户最快找到全球精品。在品控上，达令家采取的是严格正品控制体系，对上架商品以及品牌也采用淘汰的方式，退货率0.5%的界限，退货比例高于其他的商品优先下架；每个商品的差评达到两三条，商品就无条件下架；复购率低的商品，也会下架。

趋势二、新消费的三个关键“占领心智+控制渠道+掌握供应链”

2014年12月，达令家获得由今日资本领投， IDG资本、红杉资本跟投的数千万美元的B轮融资。

今日资本是一个喜欢“长线”风格的机构。今日资本创始人徐新从事投资行业21年，曾投资携程、土豆网、唯品会、京东商城等多家上市公司，其中京东的回报达到150倍，这种成绩在投资圈里也是屈指可数的。

今日资本关注新零售领域，徐新在多种场合中提出在这场变革中企业最重要的是抓住三个关键点：占领心智+控制渠道+掌握供应链。而达令家的女性细分市场布局、渠道布局以及专业供应链的积累与徐新提到的占领心智+控制渠道+掌握供应链相契合，这也成为徐新投资达令家的主要原因之一。

在供应链上，凭借4年跨境供应链的积累，达令家积累了优质的供应链基础。其供应链主要来自两方面，一部分是海外市场的品牌及一级供货商，另一部分则是一般贸易，通过国内独立分销渠道进货。并与海外的300多家品牌直接签约，在海外形成不同品类商品的专业供应链。

此外，在渠道上，达令家自2016年便从线上的“大数据”下沉到“线下”渠道，如今达令家已经初步打造成了专著年轻女性消费的聚合平台。这些渠道都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量，也将是未来她经济的主体。根据预测，2019年中国她经济市场规模将达到4.5万亿元，广阔的市场前景也成为达令家获得资方青睐的又一主因。

趋势三、线下入口与她经济2.0

2015年-2016年，达令家在一年内完成了由红杉资本、IDG资本、今日资本、光际资本等投资的C、D两轮超过7亿元的融资。

红杉资本也是中国资本最老的风投之一。对于2017年的趋势，机构相关高管曾表示无论是一二线还是三四线城市的消费者，未来面临的竞争主要是线下市场的竞争，预计2017年可能是线下竞争元年。这或许就是他们一直支持达令家的主要原因，此次苏宁的战略合作无疑将给达令家线下渠道的扩张提供极强的助力。

在上一轮参与投资的光际资本则是在2016年新晋崛起的风投机构，半年投出150亿规模曾被评价为“现象级”PE。对于达令家，管理合伙人艾渝则表示：“达令家女性消费市场有着先天优势，能够抓住她经济中的新机会。在这一赛道上，光际资本坚信自己的预判和提前布局，期待能投出一个独角兽。”

而苏宁投资达令家显然是抓住了这两个关键。合作之后，达令家的高粘性女性会员将与苏宁规模高达6亿的零售会员生态体系有效打通。同时，借助苏宁在线下的强大优势将推动达令家快速的完成线下布局。对苏宁而言，凭借达令家在女性市场的积累，其能够快速打通女性市场，助力其在女性市场的大零售布局。