一个小团队对于小程序的内心独白

2018年10月份，我简单洗漱后便匆匆忙忙从嘉定赶往浦东的上海文化东方酒店，殊不知当时，这一趟行程会成为我人生的一个重要节点。 先给大家介绍第一位朋友，她是我大一出去实习后遇到的第一位领导，帮助了我很多，可以称得上是我人生中的贵人。临近三十岁，却一点也不担心婚姻，从心底里认为哪怕不结婚也要找个有灵魂碰撞的伴侣，可是有趣的灵魂万里挑一，所以她至今还是单身。

你到了没？都迟到半个小时了！ 马上到，马上到，已经在酒店门口了。挂了电话我急忙走进去。 一进酒店门口，就看到有人向我握手，哈喽，你就是Power吧。听秋叶说起过你很多次了，我叫书伦，现在在加州留学。 你好，也听秋叶经常讲起你。 给你们介绍第二位朋友，书纶。每次见面都带着不同的鸭舌帽，小眼睛，皮肤很白，一看就是富养。我们经常吐槽他的就是「嘿嘿嘿」的假笑，但他也没次都会给同样的解释，我这个是真笑、真笑、真笑！当然也都是后话了。

我们去花园里聊吧，小Y姐和ZY哥也都在里面等我们呢，书纶说。 给你们介绍第三位和第四位朋友，她/他分别是设计师和程序员，是一对，而且是大多数单身狗羡慕的UI+程序。以前经常会在Apple store里看到夫妻一起做一款App，觉得很cool。没想到真的遇到了。

现在坐在办公室里码下这篇文章，看着他们打打闹闹，真的觉得缘分真是一种奇妙的东西。让我们相聚在一起，做一件我们都坚信并且看好的事业。

回归正题，「一个小团队对于小程序的内心独白」我们是一个不折不扣的小团队，每个人身兼数职，没有大团队的标准化的工作流，不崇尚KPI，采用OKR管理，工作时间弹性，甚至还有一段时间的自由办公。我想这是大多数“小团队”的日常写照了。

对于「小程序」大多数小程序创业者可能第一想到的就是用户数量。没错，我们一开始的OKR目标也是用户数量，那段时间我们通过运营活动、产品裂变疯狂获取用户（当然其中也踩过很多坑）也幸运的做过几次刷屏留学生圈子的活动。结果也当然是令人兴奋的。 短短一个半月，我们拿到将近100000精准留学生用户（中美时差，每次活动都是在国内时间凌晨，加上后台用户地区统计），可能国内大多数小程序团队对这个数字嗤之以鼻，觉得没什么了不起的，但是请注意，2018年在美留学生总数大概在40万人左右，相当于我们在短短一个半月时间拿下四分之一的用户，也就是总数的25%

（2017年在美国际留学生总额100万+，中国排名第一拥有35万+）

（一晚上两个号的数据，也是我们第一次活动，那一晚我彻夜未眠，用现在的话来说，感觉我们要成了！ ）

事实也的确朝着我们的设想发展，接下来的一段时间,大约有20几个投资机构联系我们，但是当时的我们却一一回绝了。理由为我们现在刚起步，不想过早的接入投资，想安心的打磨产品。现在回过头看，当时是个极不明智的决定。也为后来的低谷打下了埋伏。

通过这件事情，我们开始慢慢理解资本的规则 「资本从来不会雪中送炭，只会锦上添花」

「资本并不全是恶，在商业上资本能快速助你打开市场，获得强劲的技术支持、经济支持，从而大概率的良性循环下去」

「投资人、机构不关心你的产品怎样、用户体验怎样，他们的终极目的就是如何挣钱」 当然，这些都无可厚非。商业本质是如此，只不过现在有了更深的理解，分享给各位。

历史上有很多人说过很多话，但是能流传下来的一定是经过历代人检验的。比如「成也萧何、败也萧何」。 是的，引领我们走上巅峰的是运营、裂变，带领我们走下低谷的也是运营、裂变。由于OKR目标是用户数量的原因，我们放在产品的时间并不多，在加上产品的目标用户对产品的容忍度较低，使得运营获取来的用户不断流失，就像下面的水桶一样，水桶有坏点，多少水都会流完。短短两个月，我们的日活就从20000+降到10000，将近50%。触碰人心的数据，使我们不得不加快产品优化和创新。

通过这件事，我开始理解

「产品就像一个水桶，产品之外的任何拉新手段都是水管里的水，产品有问题就像水桶有坏点一样，来多少水（用户）就会流失多少用户」

「公司要有北极星目标，而且目标要根据产品类型/阶段的不同而有不同类型的目标，不能以单单的用户数量为目标，这样做只会造成虚假繁荣（给投资人和领导层看的数据）比如我们的目标就改为用户发布商品数和买卖家成交数」