一个亿有店主的独白：为什么我会选择亿有

今年4月，郑妈完成了她在亿有的第100单，作为此平台的第一批内测店主，她已成为讲师团一员，管理官方店主群，并主导定期的培训课程。

此时距离她开通亿有刚满1个月，但高于他人2倍的业绩已经让她得到应有的尊敬，因此才会被邀请进入核心培训团。

每个人的风光背后可能都会有一段令人难忘的回忆。

郑妈的家庭条件只能算是温饱，但因为工作的关系，她仍然把家里仅有的一处房产作抵押，向银行贷款数十万元在工作的城市购得一处房产，期间为了还贷，除了正职之外，还兼职了两份杂工。在兼职促销导购时遇到了现任丈夫，恋爱结婚后虽然生活的压力慢慢缓和，但无财务自由的家庭主妇工让她觉得没有存在感，除了带孩子就是和一些同样无所事事的家庭主妇抱怨生活，抱怨公婆。负面情绪的堆积使她轻度抑郁，优柔寡断。当时，丈夫只丢下一句话，女人就应该全职做家庭主妇，带好孩子比什么都强。生性好强的她当然不甘于虚度于此，她意识到必须改变现状，拥有一份自己的事业，所以开始接触电商，在淘宝学习开店，因为没有资金批量囤货，只能从分销模式入手，这也正是她擅长的方面。依靠市场经济和分销模式的推动，郑妈深耕微博、QQ群、朋友圈，打造属于自己的社交圈子。在如法炮制后，她获得了不俗的收益。但如今，她发现这种硬性植入体系的收益越来越低，几乎赚不到钱了。此时她的心境也慢慢开始变化。

直到淘客圈里偶然提到的新项目，“亿有的分销利润率是恒值，招募店主和支线店铺是变量，支线店铺的销售产出直接与原邀请人的收益挂钩，也就是说同样是分销体系，扩展的支线店铺越多，自己的潜在收益就越大，这几乎是双倍收益”。她敏锐的商业嗅觉再次帮了她一把。她认定这种模式大有可为，毫不犹豫辗转偏向于移动社交圈生意的亿有，通过以往分销和导购的经验开始主力拓展店主。

无所不能的感情牌

由于刚加入亿有不久，又是从淘宝分销转型过来的，对于这种直接邀请的行为未免有些发虚，即使是面对曾经的老客户，也只是浅尝而至的暗示和引导。但毕竟有着多年的导购经验，对于如果打入人群，她还是打着自己的算盘：“第一步先邀请关系特别好的人进驻，搞定第一批支线。第二步是把讲解内容和店主网络建立起来。”

亲戚朋友同事里有20个意向的人，其中有5名做过导购员。这些导购都或多或少接受过培训，懂点销售策略，只需要把收益的部分普及到位，以他们为原点自然向外扩散。其余的人对于开店销售就没有明确的概念和章法，鉴于我们是互惠互利的关系，要刺激销量并保证他们尽量配合拉人，不得不拿出感情牌。

为了进一步拉近关系，并且让他们从心底里真正认可和信任自己，郑妈自掏腰包给他们买了开店资格，并手把手讲解自己对销售的理解和经验，让大家在群里分享所遇到的难题并提供解决方案，仿佛把他们当作自己的员工对待。令郑妈印象最深刻的是，接触亿有后小有所成的同事说：“选择大于努力，如果方向错了，所有的努力都付诸一旦，多亏了你的指引，让我找到适合自己的项目。”

在郑妈的暖心攻势下，被打动的不仅有亲密无间的亲戚朋友，还有莫逆之交的同事。“虽然我做导购也有2-3年了，对销售理解上还是不如有的同事专业，但在一些细节方面我总是时刻提醒他们。比如经常有客户问我店铺登陆的问题，我不会千篇一律的告诉客户在微信中搜索‘亿有’公众号，而直接发送名片给他们。”郑妈认为，看似简单到不能再简单的琐碎事，却能让客户体会到你的用心。”

“这个时候我要做的，就是手把手带他们。”

后来团队逐渐扩大，朋友自建店主群里的问题滔滔不绝，郑妈时常在群里帮忙回复解答，甚至解答到深更半夜也是家常便饭。作为最早一批店主，得到分支店主和消费者的认可至关重要，只有被认可，才能带领团队去实现财富梦。

除了开发店主以外，后培训也是亿有项目中非常重要的一环。按照店主进驻时间划分，把每个阶段的店主需要注意的关键问题做成培训文件后，分发给自己的支线店主，给他们定期培训。有些新手店主纯凭自己喜好或者硬性销售产品，在他们的概念里，进口产品的特点无非就是质量好、科技感、新奇特等等。“以美国品牌爱迪生的学饮杯为例，很多店主只是把官方主打浮重球的卖点文案发布出去，却不知道它在实际应用场景中的作用，这对顾客的需求点上没有起到引导，没有帮助顾客判断这个产品是否真正适合他。”

为了帮助店主实现利益最大化，店主的每一条推广信息都举足轻重。因此，亿有这个平台也意识到系统化的培训非常重要，定期组织讲师团对入驻店主进行讲解。不是要求每个店主能对每件产品知识做到专业的程度，而是让店主对整个营销策略上融会贯通，同时，也能感受到平台对他们的重视。“店主心存感激，对亿有平台也是利好。”郑妈说。

对于亿有来说，要给所有店主做培训可不是件容易事。再者，对于店主来说，接受培训也不是他们的义务。此时，组建像郑妈这样优秀的领头羊才是合适的培训策略。因为他们相当于店主之间的KOL，能把官方化的背书转化成为有效沟通。在郑妈看来，不论店主有没有吸收培训的内容，只要坚持做下去，时间久了自然水到渠成。被亿有官方招安后，郑妈经常辗转于，期间不忘询问自己支线店主的销量和邀请情况。

在搭建团队，提升团队销售技巧的同时，郑妈也在费尽心思研究出单计划，以达到更高的目标。很大一部分成交是源于多数顾客对于海外商品的特别热情，后期会尝试更多的社交渠道以此来带动业绩。“平台是辅助工具，如何利用工具放大价值才是我所考虑的”她对此充满信心。在郑妈注册刚满30天时，交易也随之来到了100单。她认为，这个项目有很大的潜力，面对下面的支线店主时，销售的是“人”；面对终端消费者时，销售的是“物”。这两类都算得上是她的顾客。就像曾经兼顾两份兼职一样。