那年桃花刚开（199）

眼看元旦就要来临，生意进入了旺季，大家也忙碌起来，尤其是杂货铺的佛手酒、火腿和杭白菊更是供不应求，急得王俊连连去电催发货。丝绸铺尽管蚕丝有些销量，但总体是生意冷淡！       

究其原因？原来这丝绸的旺季在夏天，而蚕丝在冬天里可以做成蚕丝被，既轻柔又暖和，特适合老人和婴幼儿的铺盖。但仅靠蚕丝的销量利润还不够支付日常开销。       

这可怎么办，问题摆在了面前大家不得不去想办法，可思来想去都没个好办法。       

王艳想到一计，试探着说：“我们可否开家作坊制成蚕丝被和丝绸衣裤来卖？这样既可零售又可批发，还可提高复加值。”       

程进东也无奈，只好同意了，王俊也点点头：“就这么干吧！”于是在王艳的策划下开始了。       

说开家作坊并不难，可难的是寻找到做被子的师傅和裁缝师。一张招聘告示贴出一周后仍未有人应聘。王艳急了，时间不等人啊，元旦一过春节就不远了，王艳只得亲自出马，到棉被作坊和车缝合作社去寻找。     

虽然师傅们找到了，但他们说，你一无工场，二无设备，如何能制作出来？他们建议王艳还是来料加工吧！       

王艳回来后想了一夜，第二天又跟王俊和程进东说了。他俩觉得这未必不是件好事，既不用建作坊和买设备，又赢得了时间，何苦而不为呢？       

说干就干，很快第一批各款蚕丝被和丝绸衣裤生产出来了。经过一段时间的销售，因价格比棉制品贵不了多少，销售虽达不到预期但生意总比之前的好，特别是蚕丝被得到了消费者的认可，从而扭转了亏本的局面。 

但丝绸衣裤的买卖还是不理想，除了老年人和一些婴幼儿的外，基本无人问津。王艳通过了解，认为是制做出来的服装置后，跟不上时代的发展，尤其是青年人对时尚服饰的追捧。       

王艳马上跟车缝社的师傅商谅，可他们都是老一代过来的人，没这方面的设计眼光，所以制做不出适销的。王艳认为问题已找出，一定要设法解决！她想到了本地的服装设计学校，每年都有毕业生从这里走出。       

她有办法了。她对该校的黎校长说：“以后，你校的毕业生，凡成绩优秀的我设计处均予招聘，工资待遇为本县城的最优！”黎校长求之不得，因就业已是难题，“好啊，只要你讲话算数，我为你办到！”他想了一会儿，忽然又说：“哦，现就有两名上界的毕业生要吗？”       

“要！”王艳不加思索就答，但问：“是优秀生的吧？”       

“是的，请你放心！”           

王艳回来后立即建立了设计处。时间就是金钱，第二天两名上界毕业生就来报道，一名是女的叫张丽娜，另一名是男的叫李甫荣。王艳把设计处全交给他俩，放手由他俩筹办，结果不到一周即正式投入了工作。   

他俩用自己所学的知识，加上一年来的市场摸索，设计出了三款衣服和裙子。但经加工出三套样板后，王艳觉得款式虽比之前的新，可仍不够时髦。     

王艳决定由丝绸铺出费用，供他俩去广州、深圳一带调研，把服饰的新式和趋势准确把握住，然后回来设计和制作。