你以为的顿悟，可能只是别人的基本功
顿悟
你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。
第一次看到这句话是在刘润老师五分钟商学院的某节课下面的留言，那是刘润老师分享的“如何写出走心文案”的课后思考题：请你为五商想一个走心文案。
不知为什么，看到这句留言，我一下子就记住。然后想起不久前，微博网友批判李小璐演技差，李小璐那句超经典的回复：就算我演技再差，也比你高出一个珠穆朗玛峰。很自傲，谁让她在16岁就拿下金马影后呢，也是有一定的资本吧。
分析李小璐这句话，我们首先想到的是它的简单易记，以一个具象化且为人熟知的高峰来比喻自己的演技，虽有夸张意味，但却让人感同身受，对她的演技有了一个认知。
文案是一篇文字，一张照片，或者一段视频，唤起消费者强烈的情绪，从而忍不住购买、或者传播你的产品。所以写出走心文案的本质是怎样唤起消费者强烈的情绪？刘润老师给我们提供了BFD法则，即Bliefs（信念）、Feelings（感受）、Desires（渴望）。
一、信念
什么是“信念”？信念就是消费者相信什么，而你比消费者更准确、有力地表达出他们所相信的。让消费者忍不住感叹“哇，说到我心里去了。”就是这样。
比如耐克的“Just Do It”：
“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！NIKE，JUST DO IT。””
“Just Do It”说出了多少年轻人“永不服输”的信念。
NIKE
二、感受
什么是感受？感受就是消费者的情绪。比如，你用一万字描述实物如何好吃，都不如一句“妈妈”味道来得走心。
互联网上有一个盲人乞丐的故事，他在自己面前放了一块牌子，上面写着：我是个盲人，我需要帮助。
可是，并没有很多人给他钱。后来一位路过的女士帮他修改了牌子的内容，这位女士写的是：这真是美好的一天，可是我看不见。
这句话成功引起了路人的共鸣，把路人放在了盲人的“情绪和感受”里。
三、渴望
什么是渴望？渴望就是消费者最想要的东西。
如果让你为某房地产写一句走心文案，你会选择“有家就有一切”还是“别让这座城市只留下你的青春，却留不住你。”
年轻时，我们离开家乡，来到一座陌生的城市打拼，真的想要“一切”吗？我想无非就是一个属于自己的“最基本的安全感”。
而对于一个三口之家，这句话真的扎心了。“房子能等待，但孩子的童年不能等”，就是这句话让多少年轻的父母倾尽所有，只为那个学区房。
直击消费者内心，挖掘他们内心的渴望，从而引起消费或者传播的冲动，那你的文案就算走心了。
哈根达斯那句广告语，你还记得么？“爱她就请她吃哈根达斯。”
哈根达斯
恋爱期间，你们十指紧扣，你侬我侬。男朋友送你哈根达斯，你更相信他爱你，你对他的爱也更深了一点，而你内心所渴望的爱情在这一刻似乎也得到了升级。
这就是成功的走心文案，它让我们相信的同时，给了我们心理暗示并对现实起到了反促作用。
“你以为的顿悟，可能只是别人的基本功”，可见你跟“别人”的差距有多大，可以进一步刺激你想变优秀的心。你同学通过“五商”正在成为自己的CEO，而你却还在打王者荣耀，羞愧感使你进步。
