困扰很多新手卖家的问题，店铺不会运营，没有流量怎么办？

这几年电商发展得非常迅速，随之的变化让大多数卖家摸不透淘宝的玩法了。

如何利用好现有流量创造更多销售额促使店铺进入良性循环，是每一个卖家必须了解的内容 ！

要获取流量，那么就要知道获取流量的条件是什么，首先产品要有展现的机会，展现机会又是由产品和店铺的权重决定的，那么新手卖家想要获取免费的搜索流量就要最根本上去提升自己产品的权重。

综合排名、人气排名、销量排名，排名的高低和背后权重的高低都有直接的关系，

1.综合排名：影响最大因素是现在的个性化搜索排名

2.人气排名：由产品的受喜好度，收藏、加购、点击、转化、浏览深度、跳失率...决定的

3.销量排名：根据宝贝的收货人数的高低进行排序，一般非服饰鞋包的标品类目受销量影响比较到。

运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱，垃圾产品，再牛的技术也只能呵呵，产品是核心，跳过产品谈运营都是瞎扯淡。

新手卖家做淘宝都不容易，没有资金，没有资源，所以这就很蛋疼了

“点击率”（点击率=点击量/展现量）与“转化率”（转化率=销量/访客）是淘宝运营的核心。

产品价格的高低也是影响点击率的一个重要因素。

不同经济水平的人就有不同的消费行为。不仅是因为自身所能承受的经济范围的区别，同样是环境塑造的一个心理层面的购物层。

所以不同价位的商品要针对不同的消费人群。只有极大的满足了他们的消费心理，同样是可以提升商品点击率的。

定价的前提是你的利润要保证30%，因为要保证日后推广不亏钱。

如何提升点击率，引爆店铺流量？

之前我也很多次跟新手朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。

作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没

而买家的购物角度不同，影响点击率的因素也会有差异：推广图片、推广标题、价格、成交记录、是否是商城。

淘宝店铺常见的流量入口分为：

自然搜索流量、直通车流量、活动流量、手套首页流量、淘客流量、钻展流量等几个大的流量入口，

免费的大家都知道，也是中小卖家特别看重的，也是特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。

这些因素都是顾客最直观感受到的能够影响点击率的因素。

那么怎么提升店铺展现呢？

宝贝主图

主图，就是决定你点击率的重要因素，如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好，你做排名做的再牛逼！你的流量还是会很少！

所以，好的主图才能使我们产品有一个上升的空间。那么做好宝贝主图应该怎么做呢？要注意以下几个方面：

产品主体占比要高，背景，宝贝占图大小设置要合理，各种素材搭配起来要和谐美观，一眼就要让买家看明白你是卖什么的

卖点以显眼的方式展示在主图上，你的买家是追求特价，还是追求品质，是要静音的，要主次分明，最重要的卖点用最大字体最显眼的颜色；

那么商品如何获得展现呢？

宝贝标题

要获取展现，好的标题必不可少

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；

第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的

当然做好了标题也不一定能获得流量，因为新品的关键词是没有权重的，所以我们需要逐步打造关键词权重，使得我们的产品排序靠前，获得更多展现机会，并通过优秀的主图吸引买家点击进店，这样才是流量的正确获取方式。

淘宝规则在不断的变化，但是方法总比困难多，真正成功的人都是经历过挫折才成功的，一成不变的东西是不长久的，当所有人都认为做不下去，唯一坚持做的那个人一定是最成功的人。欢迎大家一起交流探讨。

小编：aj922926