今天最后一天呀

早点写好了，老刘又要为了等我熬夜。

这两天好累啊，那种被追的感觉。光开花不结果这个事儿，怕是挺不了多久。

今天跟候选人聊了不少。这位女士很健谈，不过这可能也是我需要学习的部分，该停的时候要及时打断。

还有今天被卓然经理提醒了两个部分，很受益。

一个是说到方案设计。他把增额寿与定期重疾组合起来，是平时不太会被人想到的。我们讨论之后，我在一些情况下这种组合居然出奇地合理。

第二个是说到跟候选人的初次面谈。我忘记了确认一个部分，就是候选人在做下一步职业规划的时候，最看中什么。不了解这一点，也就不知道我们能提供什么给她。靠她自己挖掘就会有很大不确定性。

这两点小本本记下了。

主管给我的两个选项，我还是倾向于选A。这样比较清晰一些，不然后面拖拖拉拉，我还要被束手束脚，麻烦。

还有就是继续梳理名单。接下来一段时间的窗口期是就给增额寿的。这东西已经卖了一年了，还有市场。明天梳理一下约访和话术。

还有个人的profile，还有课程介绍。

明天大概要做这些事吧。

晚上做饭搞点啥呢？有人点了红烧肉，那就弄。再整个蒜香牛蛙啥的，整点青菜，差不多了吧。