肖苗：同是纹绣师，为什么你的价格收不起来？（上）

纹绣项目收费低，行业恶性竞争大、客流量太少、客户只愿意出这个价钱……这些话题已经都成为众多纹绣师经营管理中最大的障碍。

为什么你的价格收不起来？

很多纹绣师会说：我这里消费低！客人只愿意出这个价钱！我想弱弱的问一句：难道你这里的ipone比别的地方卖的便宜些吗？（如果是，帮我也买两台！哈哈。。）

说白了，地区消费不是影响价格的主要因素，是因为你的顾客没有看上你，或者是没有看上你的店，没有看上你的技术，所以才会讲纹绣说成白菜价！

另外还有人说：别人都收几百块钱，甚至恶性竞争的几十块钱都有。我收高了，客人都接受不了！我想说的是：小布丁1块钱一根，也没有影响哈根达斯的销量啊！路边的烧饼2块钱一个也没有影响披萨的价格啊！别人收几十块钱的眉毛怎么就影响到你的价格了？哈……

客人的消费时可能会因为价格而忘记了自己的初衷！她的初衷是什么？是为了漂亮？几十几百的效果能跟几千的一样吗？不一样！产品也不一样，一个有国家绿标认证，一个可能是三无产品！

一个是常时进修，追求更专业的技术概念，一个是满杯心态、固步自封的学习状态。两种的技术体现的美感都不一样，所以，顾客会认为价格贵，是因为我们自己没有将这种不同之处对比出来。

要想合理的提高自己的项目费用，其实做好两个点足已，店格与人格。

店格是什么？就是店的魅力！让顾客能够产生好的首映效应（就是第一眼效应）首先得让她看上你的店！通过什么吸引她呢？画面！选择专业唯美并且是原创项目画面布置整个格局（类似于扫描ps马赛克等画面就别挂了），要能让客人看一眼就能跟达到成交的欲望！

画面还需要时常更新，每年流行的项目效果都不同，有些店家贴的画面十几年都没有换过，这个是最致命的经营方式之一！如果一家服装店橱窗挂的衣服放了十年没有换过，你可以想象是怎样的结果……

所以，美丽是需要保鲜的，还需要与时俱进！

店格魅力还需要有一面荣誉墙，优秀作品、荣誉证书、明星互动、颁奖授权等等荣耀都将它展示出来，让客人能够看到你的附加值，价格与价值是成正比的，价值感越强，价格层次才会越高！

客人没成交是因为不相信，不相信是因为没看上、而没看上就关呼于下一篇文章的分析了，做好店面营销，离高价格也不远了！

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