如何打消顾客疑虑，让他相信你的产品？

有这么一款面膜，单价88元/盒（6片），一篇推文用了一个小技巧卖出110万的货。小伙伴纷纷表示羡慕嫉妒恨。今天，拆解师就来拆开它的方法，让你也用起来，马上打动你的顾客。

这款面膜，最打动顾客的地方，原文是这么写的：某某面膜最值得称道的一点，就是它的面膜纸，是用产自泰国罗勇府的100%天然蚕丝制成的。

天然蚕丝本身蕴含18种氨基酸，加上成分与人体皮肤极为相似，所以亲肤度极佳，用来敷脸对皮肤的刺激最小、最安全。

识别天然蚕丝tips：天然蚕丝的可拉撕性很低，拉扯后能看到蚕丝的断裂 ，相反，如果你的蚕丝面膜久扯不断，那便有可能是含有化学纤维的工艺蚕丝。

很明显，他们的核心卖点是“100%天然蚕丝制成”，问题是，凭什么相信你呢？你说是天然蚕丝，搞不好是无纺布或者其他什么材料呢？

光说卖点不解释，顾客不可能会信，于是，作者很聪明地写上了一段事实证明，用手拉可以看到蚕丝的断裂（附上实验配图），顾客一看，你还给出了辨别的tips，挺像那么回事的，价格也不贵，才88块，很多人就开始跃跃欲试。

都说“眼见为实”，顾客对产品抱有怀疑，那我们就展示给顾客看，让他们亲自上手辨别。而且，这个辨别的方法，一定要简单。如果太复杂才能验证，很容易吓跑顾客。比如这款面膜，只要轻轻一拉，就可以鉴别是天然蚕丝，还是工艺蚕丝了。让顾客觉得，自己很轻易也能鉴别，反正也不亏，那买回来试试。

我再给你举两个例子，让你更好地理解、运用。

比如卖衣服，你想向顾客证明你的布料是纯正羊毛，而非工业纤维，可以给顾客一个鉴别小tips：只要拉出一个毛，用火烧一下，纯羊毛会发出烧毛发的臭味，而且一揉就碎。

比如卖橙子，主打卖点是汁水多，你可以拍一个小视频或者GIF，轻轻一捏就爆汁，还可以让顾客插吸管直接当果汁喝。

今天这个写作方法学会了吗，学会的小伙伴那就给个赞吧。