房地产销售技巧，如何成为电话销售高手

    做销售工作，离不开电话销售，对于销售小白来说，普遍都畏惧电话销售，一般初期从事电话销售，在心理上都会有畏惧心理产生。克服恐惧心理，掌握电话销售的技巧，至关重要，对电话成功率有很大影响。

    根据多年的实战经验，只要你的执行力够，悟透一招，绝对会让你瞬间超于周围同事,成为电话销售高手。

一、冒充客户给同行打电话：学本事

随时随地向同行的高手学习，向房地产电话销售高手学习，是快速成长的捷径。

1、可以学到同行高手是怎么打电话的，对手的优势、话术、产品卖点、服务……，研究了对手，又学到话术，一箭双雕。

2、记住：数量级很关键，一百个起步！同行高手需要你自己去挖掘，有数量级的支撑，才会遇到顶级高手。

3、在打电话的同时，一定要做好记录，用笔做笔记，提炼关键词，一定要写下来，整理。一定要写下来！别问为什么，做了你就知道。

二、明确客户的利益，在拿起电话之前头脑里要清楚。

如果给客户打电话，总是强调自己的利益，没有站在客户角度思考一下对方的利益，被挂电话是必然的，拒绝是肯定的。

三、和周围同事请教—速成。

老祖宗说的话都是有根据的：“三人行，必有我师”，虽然被说烂了千万遍，真理就是真理，很朴实。利用好自己身边的资源，信手拈来，就是你的！

别期望着别人来主动教你，大家都是独立个体，那不是别人的义务！做透周围同事的人情，会让你成为圈子的焦点。神经粗一点，以结果为导向，没有什么大不了的，那不叫拍马屁，有个专业术语，那叫——情商！

四、电话销售致命点：数量级

做任何事情，不仅仅是电话销售，没有数量级，一切都是浮云，都是狗嘴里的狗咬胶。时刻提醒自己，数量级，数量级，没有数量级的支撑，根本玩不全，即使你再聪明，苦干，把数量级搞上去，超越同行，千里之外！

最后，告诉你数量级的标准：对手的10倍。

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