这些年我所做的荒唐事，也许你也曾有过！

      秉承“对自己有用，对他人有用的”写作原则，一直在想这一篇自我介绍该如何写，才能对践行007行动的战友们有所帮助。若是千篇一律的“我是谁、来自哪里、什么职业、喜欢什么、擅长什么”等等这样的介绍方式，想必大家看了过眼就忘。所以我不想重复老套的自我介绍，我想换个思路，换种方式，写点自己身上对大家有用的东西。

      写点什么好呢？我媳妇经常念叨的一句话，叫“看别人的经历，涨自己的见识”；还有句历史名言：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失”。如果能把我这些年所经历的波折、所做的错事，总结写出来，或许能帮助007战友们减少试错成本，避免浪费宝贵的注意力和时间；更重要的，是践行李笑来老师的价值观，通过我的犯错经历，让大家明白，如果缺乏必要的、准确的、清晰的概念，将会对人生产生多大的坏影响；帮助大家在升级认知体系和操作系统的过程中少走弯路。而且，这种敢于剖析自己、深刻自省的勇气，也能帮助我自己更踏实更快速地成长！

一、关于创业

说起创业，大多数人都会有创业的念头，都想过以创业来改变命运。我们见多了许多创业公司的融资报道，某某某B轮又融了多少亿美金，某某某新项目被风投热捧。似乎创业融钱是很简单的事情，只要有好点子，有个牛X的初创团队，分分钟就能拿到天使、VC的大把美金。然而真正的好创业是这样的吗，创业路上又有哪些坑呢？让我用自己的亲身经历来告诉你！

1. 好点子，还是真需求？

        2015年初，我辞去工作放弃期权，怀着满满的激情，和几个朋友开始了自己的创业梦。我们的项目是以微信群为基础，打造一个社交电商的大平台。社交成就了腾讯帝国，电商缔造了阿里巴巴，然而社交和电商能不能结合在一起呢？腾讯的拍拍网停止了运营，马云的来往也被废了，看样子马化腾搞不定电商，马云也做不好社交。市场上似乎还没有一个成功把社交和电商结合在一起的创业项目。那在这方面我们有没有做大做强的新机会呢？当时我们注意到微信有四大工具，第一个工具微信公众号，成就了许多自媒体，比如罗辑思维；第二个大工具朋友圈，成就了很多微商，比如俏十岁；第三个工具是点对点语音图文单聊，成就了庞大的社交关系链和微信社交帝国；第四大工具是微信群，它是价值最大的一个工具，可是它的价值却远远没有被挖崛出来。一个500人的微信群就是一个500人的小村庄，在这个村庄里，大家都是左邻右舍，平时每天聊天互动、家长里短，慢慢熟悉起来，建立了感情；你知道我是卖大米的，我知道他是卖猪肉的，就如现实中的村子里一样，大家习惯了买猪肉就去猪肉荣家，买烧饼就去武大郎家，买剪刀就去张小泉家，因为在平时邻里关系的社交活动中，彼此已经知根知底，建立了人格品牌，有了信任基础，做起买卖自然更放心了。所以你看，微信群不就是一个天然地把社交和电商结合的场所吗？当时我们就像发现了大金矿一样，兴奋不已，满怀梦想地准备运营一个全国最大、最活跃、最有价值的社群平台，在这个平台里，大家可以开心地结交新朋友，放心地买到好东西，商家也能建立人格品牌推广产品。我们为自己的点子创意兴奋不已，说干就干，在2015年1月、2月的两个月试运营中，事情正往我们设想的方向顺利进行着，社群持续很活跃，群员们很积极很投入，每天群里欢声笑语，每晚拍卖很热闹，经常超过封顶价爆单抢拍；每天的干货分享也是最精彩环节，每月的红包冠名权拍卖也总是吸引眼球金额很高；社群收入也很乐观，每个月都略有盈利。对于一个新的创业项目，刚开始就有盈利，这是非常难得的，其他创业项目都是先大量烧钱再考虑盈利。开局良好的局面非常鼓舞我们！我们认为做到了马云马化腾所不能做到的事，找到了一条社交电商的正确方向。我们士气高涨，全情投入大干特干！从1个群裂变成2个、2变4、4变8、8变16......每月一次的社群裂变倍增，让我们的社群规模快速扩张，第5个月我们有了32个群，每群都满员，共16000名群员，其中付费365元的年会会员2000多人，每个群每月营收2-3万元。这样的成绩在运营微信群的圈子里来说已经是很耀眼的，很多也想做社群经济的人都跑来找我们请教经验。然而只有我们自己知道在这繁荣的表象下面，是怎样一个艰难的运营过程。第4个月开始，社群人数的增长进入停滞期，招新裂变越来越难，社群活跃度在下降，，每晚的拍卖关注也不多了，参与人数总是上不去，商家付费推广的意愿也降低了，成本翻倍增加，管理和运营难度都在增加，已经开始入不敷出；第6个月，已经有部分社群骨干请辞，退出了社群运营工作，我们的士气下降，激情受挫。第7个月，只剩下我们几个发起人在坚持。我们尝试过各种途径，试图来保持社群活跃度，然而用户仍然兴趣缺缺，吸引不来更多新用户。我们设想的一年裂变倍增12次，扩张到1024个群的美好场景并没有实现，实际上裂变到32个群就增长乏力了，无法再翻倍到64个群。这个项目，最后辛苦坚持了一年，兑现了对年费会员的承诺后，就只好停止运作了。

      根源的问题出在哪儿？

      现在回头看来，我们最大的问题，是犯了创业新手常见的一个致命错误，把自己的点子误以为是市场的真实需求。我们只看到了马云想做社交、马化腾想做电商，就想当然地认为社交电商一定是一个大趋势大风口，却忽略了一个根源问题：用户到底需不需要社交电商这么个东西？！社交和电商结合，是我们幻想出来的一个场景，并不是用户真实的刚需。用户去结识新朋友时并不会同时想着要从新朋友哪里买点东西，用户去购物时也不会同时想着要和卖家结交做朋友。交友和购物，天然是两种不同的动机，对应不同的痛点。用户需要的是愉悦的购物体验、有趣可信赖的新朋友。用户并没有那种痛点是需要“社交电商”这么个东西来解决的。我们爱上了自己的点子，却没有爱上用户真正的刚需。何为真正的刚需，要么极大地降低成本，要么极高地提高效率，要么极好的提升体验。任何刚需都要符合这三点。回头看那么多倒下的创业公司，大多数都是因为做的都是伪需求项目，比如O2O上门洗车。

     这是我创业过程中的第一个荒唐事，做了伪需求而浑然不自知。

     还有哪些荒唐事？且听下回分解！