职场那些事23—老板意外

本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合

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我叫柳嫣然，当然是女孩，参演了一个职场剧本，可能没有网文的转折和各种多变，但贵在剧本的作者叫“命运”。

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二十九  老板意外

在营销部分，展示了三个战略和两个策略。定位战略，包括核心理念定位、站在消费者角度的市场定位、由此而延伸的各种主题定位，这些都是为了建立项目品牌的唯一性、排他性和独特性。

当然不能停留在概念上，在实施中怎么做，我们亦给出了相应建议：比如在建筑外立面和园林设计上，怎么和理念结合。又比如，我们策划的“跑马林荫道”贯穿于蝴蝶型地块的两翼，这种设计就可以规避变电站对洋房部分的视线影响。洋房区的四周都将是生态绿地，对洋房的品质感和获得感都有好处。

竞争战略主要是针对区域内各板块的竞争特点，拿出相应竞争思路。比如针对老社区户型大总价高的特点，我们着重于新贵形象，总价不贵的诉求，配合打便捷牌；针对新社区较大的放量，我们建议着重在工期上保质保量抢进度，提前入市；针对滨江路高端产品的竞争，我们着重于产品差异化的诉求。

时机战略上对项目面市要有一个全局意识预期，先抓春季，如果工期跟不上，无论如何要抓住秋季入市，并且留出入市前的造势时间。

在花钱推广上，提出了“量入为出”策略，就是希望天创不要像其他开发商那样，宣传推广不温不火，钱花了，效果没出来。根据回款预期来计算推广费用，“敢于花钱，花对钱”才能事半功倍，前期花多一点，后期少一点，整体上花钱是一样的，但是效果完全不一样。品牌塑造出来后，项目的销售难度要小很多。

推广策略上，我们给出了“洋房开盘三个月就售罄”的操作模式，其核心在于形象塑造期的拉销势能。一系列的公关活动会让项目在全城迅速地树立起知名度和美誉度，如果到时候产品跟得上，那么客户的忠诚度就逐渐跟上了。这还没完，我按照工程进度，梳理了项目的价值线，给以了营销线索的路演。听到“埃及艳后马车巡城”的活动创意时，老总们的眼睛亮了。

如果说产品研究部分让老总们看到了我们的专业度，那么营销这个板块就是让他们热血沸腾！整个项目从政策、市场环境，到产品设计，再到营销，老总们直观地看到并感受到了项目的整个操作。我就是要让他们建立起“听了提案，什么都有数了”的感觉。

提案结束，十几个老总亲切地叫我“小同志”，轮番向我提问，有的是考验我是不是观点统一，有的是问了自己刚才没明白的地方，有的纯粹就是想把自己的兴奋点再听一次，有的提问产品的可行性，有的在问营销活动的执行细节，他们标着京腔普通话，我颇有诸葛亮舌战群儒的感觉。

D总和蔡总完全没有发言机会，因为他们是懵的，之前他们根本没有重视这个项目，觉得和中原竞争，胜算不大，所以全程都没有参与，除了蔡总看过一遍PPT以外，其余的人都是第一次听这个提案。其实他们也吓住了，不知道自己公司的提案可以做到这种程度了。

甲乙双方非常愉快地告别，甲方负责招标的负责人亲切地给黄小丽递眼色，意思是说效果很棒，临了亲自把我们送上车才回去。

蔡总非常兴奋，说凭我今天的表现，无论如何都要请大家吃饭。一行人找了公司附近一个地方，被蔡总的盛情好好款待了一番。

一周后，老板徐亚正在办公室里喝茶，黄小丽给他拿来一份天创集团的通知，大意是贵公司在这次竞标提案中获得第一名。这个项目徐老板出力的部分是给我们列出了各种成本核算的依据，比蔡总、呆猪还是要强很多。但即便如此，结果还是令他没有想到。

“我的妈呀！太长脸了啊！”，老板太意外了！这是公司有史以来第一次，在提案方面以绝对实力战胜了江城市能数得上名的大公司，当然也包括对我们最有威胁的香港中原！够他牛逼一段时间了。

张小亚当时在中原。事后他跟我说，中原那边看到这次竞标输给的对手竟然是超越地产，也是没想到，有点不服气。张小亚这个“吃里扒外”的家伙竟然还很得意地去打击别人：“你们知道这次超越地产做提案的是谁吗？那是我师傅，你们输给她那就是当然的事，也不能算委屈”，他那张欠揍的脸，不知道他的同事放过他没有。

徐老板尽量地克制，使自己显得平静，在公司例会上表扬了我们事业部。在随后的节日中，他单独把我叫到他办公司，奖励了现金2000元，他以为我会高兴，其实那时候我对公司早已经心灰意冷，认真做提案不过是我的职业操守使然。

公司另外正在代理的一个项目——“江与山”的开发公司盯上了我。缘由是这样的，行政部前台美女阿旭，以前在“江与山”的母公司浩丰集团做过置业顾问，老板和她有些亲戚关系，知道她在专业公司上班，近期叫她推荐好的策划。阿旭就推荐了我，她是这样跟浩丰的肖老板说的：“柳嫣然做策划，她说自己第二，没人敢说自己第一！”肖老板虽然没见到我人，但有了很深的印象。

阿旭跟我说的时候，我拒绝了，因为一直以来我都不想去甲方，即使离开超越地产，我估计也是换到中原或其他代理公司去。我给他们推荐了两个我相熟的策划也做得很好的人去面试，结果老板始终不满意，他还是一直催促阿旭来做我的工作。

前后推脱了五次，我也觉得有点不好意思了，答应和肖老板见一面，当面拒绝他，免得阿旭这边不好说。究竟我是否去了浩丰集团，且待下回分解。