帮投资方扫清了所有不可能，只剩下投资了

朋友跟我说一个项目，没头没尾的，只是知道他那有一个关系，可以拿到一些很低的折扣。然后他们有投资人吗，这个是特别靠谱，我觉得也还可以，越是就各个地方找身边有闲钱的朋友。

当朋友不解的问题整体流程，和为什么能挣钱的时候，我一遍着急的说，我们这有很低的折扣，一遍埋怨朋友啥也不懂，干就完了。

真的干就完了，说实话，我在极力推销这个机会的时候，首先是自己很了解相关的市场，其次是自以为自己很了解这个市场，

举个例子，朋友说他有xx小区市场价6折的房源100套，让我赶紧找个资方合作租过来，这样咋就发了，

当我被电话那头的资方拒了几次之后发现：

我忽略了今年的北京市场，尤其是现在最保值的北京房租开始缩水了，而且越是租不出去，越降价，然后越有人想等一等。

其次，租房和酒店一样，本质去库存的保险业务，随时间流失大幅度贬值，空置率永远是第一难题，有再低的折扣，没有租房这方面的销售能力，可能就是浪费生命。

是我草率了，

第一：你有一个螺丝，我有一个螺母，可以合作吗，应该很不错的事啊，现实是，你有钱，我有资源，真不一定能合作。

第二：他的钱什么成本，他的钱不做这个事，能有多少收益，你的项目不能超过这个收益，对方就没有必要挪动钱。

第三：我有资源，什么资源，认识哪个领导，低价拿到产品，这些都是很具体的一个点，很难跟别人有关联的线，

第四：经济学说过，出了这个事，什么损失最大，谁就该负责，所以如果自己打算靠这个资源挣钱，那自己就应该有一个完整的方案，

如：我有低价房源的关系，但空置的房子时间越久，利润越薄。

一套房子怎么可以租出去的流程，完整的写在白板上，怎么获客，怎么营销，怎么签约，怎么付款，房子出问题了怎么维修，出现火灾等不可控的事件怎么赔付，租客违约怎么办，屋内装修怎么设计，电器怎么采购，一套房子两期租客空档期怎么办········

有钱人不是傻子，不会赌博，

我们找人别人合作的时候，最好的方式就是要对方当一个零件，需要对方干什么，然后有什么回报，用最简单，1：1方式说出口，越直白，这件事反而成功率越高。

为了达成合作，扫清了路上所有的障碍，让对方一眼看到终点，

这样的合作才是最舒服的。

请你相信我说的每一句都是错的

---

刘润·进化岛·每日考打卡

第六季·终点前的赛道从不拥挤