2021年过年卖货心得体会

每到过年卖货，就是一次对我心理素质的考验，它也需要一个大心脏。比如哪个环节没把握好，就可能直接导致库存积压。食品保质期短，稍作停留，日期刷的一下到期了，商品赔钱也没人要，其结果直接导致赔钱，通常这一年的心血就白费了。所以我说，这时候最考验一个人的承受能力。

我每年都是十一二月份开始订货，进入腊月初一二，我自己联系好一个大挂车去郑州再拉一车回来，千种商品备购总量，卖得好的就多备。如果都是老品，那就好订了，但每年新品层出不穷，就要考虑新品是否受欢迎度，需要费心思在心理评估，根据每年的销量，加以酝酿。特别是饮料，备货时，不能多也不能少，因为要多的话，面临库存风险，要少的话不够卖，失去了一年一度赚钱的机会。为了不分心，每到年底我的注意力全在超市。

有一句话怎么说的，商场如战场，这话一点也不假，二十多天内要把几十万的货全卖出去，需要眼力见，听、说、看、悟不能少。假如这个商品是通货，大家都有，你的定价适中，但就有一些商人为带动他其他商品，会把这个货调低，人们会误认为他的所有价格都低，会连带着要他其它的货，所以你也要及时调整价格，以确保客户不会流失。

当然了，也有的人想买便宜货，每到一家都会说，人家和你一样的货卖，你比人家贵。但这样的人说话你能识破的，有时候并不是完全都得听客户的，因为进价在那里，这个货不可能赔钱卖，这种人让他满世界转好了，如果他真能买到，不是假货就是快过期的，又或是擦边球的。其实这样的人即使能买到，他也不会赚到，反而商家赚的更多，因为商家会拿你看不出来的一样的商品来糊弄你。

每年过年卖货，我都要订一批赠品搞活动，比如灯笼、围裙、毛巾，牙刷，打火机，拖把……  根据要货量赠予奖品。

临近过年的几天，见势不对，每天都会把商品价格重新调整。如果到了中间阶段，哪一样货进的多，货像城墙一样垒在那里，没有动，我心里就会犯嘀咕，是不是市场判断有误？会不会是今年打工回来的少一些？会不会是我的价格订的贵一些？这时心里就像十五个吊桶打水，七上八下。这个时候还要沉得住气，商品既不能贱卖，又不能松懈，这时最考验一个人的心理素质了。总之，这几年来，不知是年龄的原因还是什么，每次进入腊月去郑州拉一车货回来后，我都要大病一场，还会常常失眠。

今年卖货特别是瓜子，因为葵花子到过了年没几天就会变味儿，如果卖不出去就要扔掉，所以中间我调了三次价格，一次比一次低。糖块不需要调价格，因为一年四季都卖，大枣核桃和葡萄干及别的商品，都是及时调整了价格。因为调整的及时，到过年二十九那天，一些细碎的商品全部卖完。

过完年正月初的几天，专卖六个核桃、王老吉、特仑苏金典，安慕希，饼干礼盒等等之类的商品。现在人懒了，不像往年那样，饮料都是年前弄回家，过完年光走亲戚。现在的人都是现走现买，走到哪儿买到哪儿。头三天，每天要卖几百件出去。这几天卖东西最惬意，人们都是匆匆的来匆匆的走，也不像年前那样，买东西讨价还价斤斤计较了，这时你最当家，你说什么价就是什么价，不看日期，点够数量装上车就走，一上午能卖两三万。

到初四这天，仓库里的货基本搬空，买东西的人也急剧下降。从一天两三万，一下子降到只卖五六千。这时候我的心一下子松懈了很多，再也不用操心货会积压，会过期。我可以长吁一口气，下午睡一个安心觉了。

过了正月十五，我开始拿个本子记下这一年，哪个卖的好？哪个卖了多少件？哪个牌子正在逐渐淘汰，哪个在越卖越好…… 明年再根据这个数据来借鉴进货。

过了正月十五，我就解放了，紧张的情绪一下子解除了，心放宽了，压力没有了，心情也是大好，我又开始心无旁贷的读书写东西了。