12/30打造人脉不如打造自己

R：(Reading,阅读一个图书片段)

节选自《把时间当作朋友》【李笑来】

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先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则——尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实：幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。

当时我很好奇。耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？” 小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”……刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。

所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于 “抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”。

某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成 “索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。

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I：（Interpretation,用自己的语言重述知识）

作者采访了一个幼儿园里拥有许多玩具的小朋友，问出了他的心声，在他认为真正的朋友从来不抢他的玩具，而是跟他换玩具。从小人们就喜欢公平交换，而不喜欢一直单向地被索取。所谓的友谊，其实也是一种依附和交换关系，建立在价值互换、资源互通、情感交流的基础上。《影响力》一书中有互惠原则，与此处的“交换”相似。

A1：（Appropriation1,描述自己的相关经验）

在大学结识了一个很好的哥儿们，他初识我时觉得我很难相处，跟自己寝室的人打成一片，经常跟寝室的人组织各种活动，当然很多时候费用都是他出的。一次偶然的机会我跟他们一起出去玩，事后我回请他作为感谢。自此之后他有活动会叫我，我有活动也会叫他，我跟他关系日益紧密。后来跟他交流结识的历程，他说他寝室的人把他的热情和付出当成理所当然，而我不一样，会适时以帮忙、请吃饭等其他方式回报于他，让他觉得舒坦。如果说互相请吃饭是资源的互换的话，后期还有其他互换，他专业精通，我混迹学生会社团有点认识的人，互相请教，这是资讯的互换；交流情感的问题，这是情感的交流，凡此种种，正好应证了所谓的友谊只不过是一种“交换关系”。

A2：（Appropriation2,以后我怎么应用）

今后要做的是，先提升自己的能力和价值，再慢慢和他人互动，别人看到你的能力和价值自然会跟你互动，发生链接，没办法，这世界就是那么的现实。同时告诫自己，在自己还不是那么强大的时候遇到愿意帮我的，应该庆幸和感恩；遇到别人对自己的请求表示无动于衷的，也应表示坦然，毕竟当自己没有资本、没有能力、没有价值、没有筹码跟别人进行交换的时候，别人做出的付出的举动，真的挺冒险的。打造人脉不如打造自己，继续学习，继续把已了解到的知识体系付诸实践。