2018-01-08

2018年1月8日  作业01  

《提问的艺术》

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当你让谈话都在围绕着自己时，别人也许会认为你很聪明，但这并不能在你们之间建立起信任，也就无从了解对方。同时，也失去了一次建立深厚友谊的机会。因此，若要推销自己，可以尽力表现自己的聪明。如果想建立良好的关系，那么就应该将表演的机会让给别人。想要赢得他人的心，就要多向他人提问，以表达你的兴趣和鼓励他人进行深度对话或多说一些话，是每个优秀提问者的任务。

你可以先这样问：“关于这件事，你能再多说一点吗？”接下来再这样问：“什么时候？发生了什么事？后来怎么样了？为什么呢？”弄清楚对方的情况和需求后，你才会知道该怎么去做，而对方也会从你的问题中体会到你对他的关心和重视。“你能多跟我讲讲吗？”是一个简单而有效的问题，不妨经常这样问别人，以开启更为流畅的交谈。

当对方回答时，你可以进一步问对方：“能跟我多讲讲吗？”这样会让你们之间的对话和交流更加畅通。不要小看这样一个简单的问话，它可以用在任何场合使用，将对方迅速带入到互动的对话中。

“你能多跟我说说吗？”是一个随时都能用上的有效问题，甚至每天都可以用。

I 用自己的话重述原文（小提示：此拆页原文既有观点、也有方法，如何组织语言，让你的重述更有逻辑呢？）

    从上面的文章我们看到有俩个观点，1是谈话围绕自己时比较容易推销自己，2是谈话总是倾听对方时，容易建立友谊，成为更好的一次谈论，并且告诉我们如何更好的成为第二种谈话，就是用一些好奇的疑问句提问，让对方感到你的关心，你的倾听是建议友谊非常棒的氧化剂。

A1 联系自己过往的经验（小提示：你曾经是否经历过“让一场对话围绕着自己，从而无从了解对方的”的经历？或者“通过提问倾听，从而建立良好关系”的实例？）

在我的一次经历中，有这样一件事，跟我比较要好的一个同事的女朋友，之前因为一些愿意对我有些看法和芥蒂，在一次上班空闲的时间里，她到我们课来休闲一会，当时只有我一个人在办公室，我试着想聊点什么，但又有点尴尬，随便寒暄了几句打开话题，我问她最近怎么样之类的，她开始不愿意表达太多，我开始提一些好奇的疑问,问她最近和男朋友如何，她开始打开了话题，随着她思路的延展和我有意的倾听，她说出了许多他们最近的问题，并表示想要得到解决，我表现出一些站在朋友角度的关心，事后我又找到她男朋友叙述了她的话和情绪，后来问题得到解决，也因为这次的谈话，她之前对我的看法就不在有了。

A2 规划下一步行动（小提示：近期，你是否有想要约见的客户、朋友、同事？当你们见面时，你可以怎样运用今天学到的方法，来更多的倾听对方？）  

       近期自己有想约见一些客户，透过以上的文章和自己的总结，我计划用以上2种观点一起完成和客户的约谈，首先介绍自己和自己公司产品等等，然后透过上面的提问方式和对方建立良好的沟通关系，成为一次愉快的沟通，并促成合作。