#教育增长圈#操盘手训练营3期-zoe-Day6-经典案例实操巩

7组-zoe

拆解案例：某平台线上转型

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转19.9/365元

（1）模型1

选择理由：主题切中当前最火的直播 私域和社群

优缺点：优：主IP销售转化能力强/线下拥有强大的流量 0元蓄客/转化单价低

            缺：整体课程体系未形成 是在疫情下自救的应急动作

（2）模型2 365转999/1.5w元

选择理由：999打出陪伴成长的口号/1.5w以赚回100w为噱头

优缺点：优 365的课程经过7天的沉淀 有一批忠实粉丝愿意继续跟随

                群内每天晒学员结果 感谢有利于品牌转化

                主ip在365的课中一直强调1.5w和999的课程

                1.5w和999课程拉开差距 很好区分客户群体

            缺 群内营销太重 由于大量流量进来 群内维护混乱

                一次次的转化 用户感受被割

二、【价格定位】

（1）体验课: 线上裂变/社群营销

【主推价格1】0

课程配置：1天直播

教具设计：小鹅通

【可拓展价格2】19.9

课程配置：3天直播

教具设计：小鹅通

（2）正价课：线上私域+直播+个人品牌+变现体系打造

【主推价格1】365

课程配置：7天+3个场外嘉宾连线

教具设计：小鹅通

【可拓展价格2】499

课程配置：7天正课+3个场外嘉宾连线+实操7天

教具设计：小鹅通

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

① 设置战队pk 设置队长 带队分销

② 利用群员收益刺激更多学员帮助分销

（2）私聊动作

① 500人群设置一个班主任 直播开始前私聊

② 对1.5w课报名进行私聊

（3）电销动作

① 1.5w课告知好处 挑战

②

【流量转化节点】

（1）开营: 999/1.5w营设置开营邀请函

（2）首课：直播

（3）作业点评：每个作业发到群内 班主任进行鼓励 无其他点评

（4）优惠套餐：和线下课程联动 打包卖名额

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】原有流量裂变/抖音直播

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：主ip人设

（2）话术风格 我要带你们实现xxx 来和我合作

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

① 群发 私发请大家转发朋友圈 帮助裂变

② 培养自己的大学员分销号

（2）人力密集点

① 群管理和客服

② 电话销售

第四部分／数据估算

【转化率预估】 8%

参与课程基数：60w

被转化用户：5w

预估转化率：

【流水预估】500w+

总结：打法较粗暴 大批流量+忠实粉丝+分销体系