巧用钻展打开淡季市场

六月底接到一个做文玩的钻展客户，经研究发现，近期文玩行业正处于淡季，该类产品虽有一定市场但市场出售较少，搜索量少；并且产品市场处于以一个等待开辟的状态。那么怎么在一个行业淡季期去开辟一个新产品市场呢？那就要通过钻展来帮助您了。下面将具体阐述下我们的思路

一．做钻展前店铺状况

类目：文玩

等级：双皇冠

日均UV:2300

日均单量：200

二：推广目的和思路：

目的：打开新品市场，增加店铺销售额

思路：此产品有一定市场，但是网上出售量少客户认知度差。

1.我们要找准精准的客户。此款产品一般用于文玩产品的保养，许多买文玩保养工具的客户都用的到。我们针对此类销售文玩工具的店铺进行投放。

2.找准客户后，进行测试展位后深入挖掘。

三．推广方案：

1.资源位和出价，选取PC首焦和移动首焦流量和转化均比较优质，选择这两个设备进行投放设备测试。

2.时间和地域：

通过生意参谋得出，在本店买文玩工具的产品流量和转化好的时间和省区为

3投放人群：

CPM访客定向投放给相关产品店铺进行测试

CPC营销场景

CPC智能推荐

经过对比发现CPC效果明显好于CPM的效果，故加大CPC的投放力度，目的是投产最大化。CPM是有成交的所以CPM的也不能丢，积极优化CPM的图片降低PPC，增大投产

4.报表

以下是投放后后效果图，可以看到点击单价明显下降，宝贝收藏数明显上升。现在投产做到1比4

总结：只有淡季的思想，没有淡季的市场，利用好钻展这一利器，在淡季市场中突破自己。到了9月份旺季才会得到更大爆发。