点格尔汗论社群：商业架构的更替与变化《2》

在商业架构的更替与变化1里讲了传统时代和互联网的商业架构以及上市集团的商业架构，今天我们来讲商业架构的底层盈利模式。

商业的底层逻辑就是：供应与需求的关系；一切的机构设计都是基于供应与需求的变化设计出来的，

供应大于需求的时代。研究需求，消费者的需求说了算，也就是我掌握了消费者的需求我选择供应商供应什么样的产品都是我说了算，反向就是供应商必须要掌握消费者的需求，需求增长了，产品的体量，市场就增长了。再根据消费者需求的产品做市场布局，在产品。

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供应商生产了需求量的产品，重新将市场的供大于需的状态转化成了供小于需的状态，有重新掌握了市场的 动向。例如:苹果手机的创始人，洞察了消费者未来的需求，掌握了市场的需求。

同样在供小于需时代研究供应，供应说了算。

今天我们来讲商业架构的盈利模式：维度盈利

维度盈利分为单维盈利和多维盈利

单维盈利模式

案例一：水果店；我们平时去买水果，水果店里只有各种水果，或者是带一点蔬菜，都是一条线上商品，这种的叫单维盈利模式，

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多维盈利模式：

多维盈利模式其中包括单维盈利模式。

案例二：汽车4S点。平时我们都到4S店买汽车，保养汽车，维护汽车。今天我们拆解4s点的盈利模式。

4s点单纯的卖汽车，这是本行业盈利，属于单维盈利；

4s点在卖出汽车后继续做汽车保养，汽车维护等工作，这属于售后服务赚钱，一天线上的商品，也是单维盈利模式。

但是我们在卖汽车的中途要不要在汽车保险，在购买汽车的时候钱不够要不要办按揭，银行和保险公司返利赚钱，这是金融赚钱，跨行业赚钱！

4s店买新能源汽车，政府的扶持政策和国家补助赚钱，不仅赚消费者的钱，还赚国家的钱，这也是跨行业赚钱！

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卖完汽车继续给购买汽车的消费者卖汽车文化，卖汽车的车友会社群，在汽车的延伸品赚钱，也这是跨行业赚钱，

以上的4s店的盈利模式不仅包含了本行业盈利的单维盈利模式，还包含了跨行业的盈利的多维度的盈利模式，

盈利模式不同，产生的效益不同，赚的钱也不同！

如何设计一套多维盈利模式呢？有两个关键点，出口和出口，这里的入口和出口都指的是流量的出口和出口，单维的盈利模式被成为入口，多维的盈利模式被成为出口，具体的如何设计入口和出口在下一节商业架构3里详细了解，欢迎关注！