清华宁向东206-动机理论

人类的所有行动，都是出自于某种动机。

除了物质激励的方式，另外还有一些非物质激励的方式。比如，增加工作的新鲜感，可以是一种激励的方式；再比如，设定较高的目标，而且这个目标是员工愿意接受，他愿意为此去挑战的，这时也会产生较强的激励。

1-动机的因素

动机的因素

上面表格，依次涉及到薪酬、老板、同事、工作条件、工作时间、福利待遇、升职机会等等因素。

所有的人类行为都是因为受到了某种激励，而激励的背后最根本的因素是动机。

2-洞悉下属的心理状态

作为管理者，关于动机，需要知道：

首先，要知道，动机是一种心理状态，这种心理状态可以因为内在的，或者外在的因素而被激发，它可以让人一直朝向目标的方向而努力。强烈的动机可以维持高强度的努力，这种努力可以非常持久。而一旦动机消失了，努力也随之消失。

其次，不同的人也许做相同的事情，但他们的动机可能是不一样的。激励方式应该因人而异。要成为有效的管理者，必须要了解每一个员工的动机，用最适合他们的激励方式去促使他们努力工作。

一个有能力的人，不肯高水平地完成工作，就是因为，这件事不足以满足他的成就感。一个人要倾尽全力地工作，一定要有在金钱之外的收益。很多人倾尽全力的动机，都是在于要为了获得承认。不要因为在你的内心中，觉得已经承认他了，就OK了。要做到，人不仅要在心目中能感受到“你的承认”，而且还要感受到你的承认是真诚的，是“发自内心的、五体投地的承认”，这才可以。

3-三种典型的激励

人们的动机和激励一般来自于这样几个方面：

A.来自于对于领导者的信任。与员工互动形成员工的信任感，而基于这种信任感，会促成强有力的动机意识。

B.工作内容和组织环境。比如，内容丰富的工作比单一的工作更具有激励性。再比如，赋予工作的意义感，满足员工的成长需求，就可以产生激励效果，刺激员工形成良好动机。员工能够根据自己的判断，用创新的方式去解决问题，他们对于工作的投入度就比较高。这就是我们常说的“主人翁”的意识和责任感。

C.物质激励。