打造个人品牌：互惠原理必不可少

互惠原理是指：要是别人给了我们什么好处，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。互惠及其伴随而来的亏欠还债感，在人类文化中十分普遍。

人有送礼的义务 、接受的义务，更有偿还的义务。面对接受的善意，我们感到有义务要偿还。

第36任美国总统林登.约翰逊，在刚刚当上总统的时候，他提出的议题在国会里总是轻轻松松就通过了。政治学家们做了一番认真研究发现，与其说是因为约翰逊在政治上特别长袖善舞，还不如说是因为他长年在众议院和参议院里摸爬滚打，帮了其他议员很多忙。

当他当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债，这才使他得以在短短的时间内就通过了大量立法提案。

第39任美国总统吉米.卡特，被评为政绩最差的总统之一，他刚刚当上总统时在国会里举步维艰，也是因为互惠原理在作祟。

卡特是赤手空拳从国会外面打进白宫当总统的，竞选期间，他狠狠地利用了这一点来搞宣传，他说自己是华盛顿圈子外头的人，不欠任何人的人情债。

结果，他的法案总是难以通过，原因恰恰也在这一点上：没有人欠他的人情债。

有些要求，要是没有亏欠感，是一定会遭到拒绝的。可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

互惠原理，上到美国总统，下到我们普通人，都用得上。

倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。当你从大请求退让到小请求时，对方则从不顺从变成了顺从。

周末我先生在家时，我会外出大半天，把女儿扔给他一个人带。

我发现，如果我出门之前，解决女儿的早餐，让他美美地睡个懒觉。他这一天带女儿会用心很多，不仅认真陪玩，还会正儿八经做饭给她吃；

如果我一早啥都不干就出门，还安排很多活给他时，等我下午回家，会发现不仅安排给他的活他没干，还有更多活等着我。

先主动付出，会有意想不到的收获。

在打造个人品牌时，我们如何将互惠原理用起来呢？

唯有付出见真心

在朋友圈或公众平台不断输出对别人有用的东西，你说的话对别人有用，能打动对方，那他就有可能为你付费，成为你的用户，这是一条很多人验证过切实可行的路。

在社群里，力所能及帮助他人，只有你先给予别人帮助，别人才会给予你关注。

想有效利用互惠原理，那就先变索取为付出，不要一心想别人能提供什么给自己，先问自己有什么为别人所用？

互惠原理是一个无往不利的武器，做三四月的事，在八九月自有答案。

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