反思一刻

五一小长假即将到来，朋友们都在约着去哪里玩，想了一下目前的状态还是决定反思一下，改变一下放下的自己。

身体与心灵总有一个要在路上，此刻我选择让自己的心灵走在人生的路上。今天下午有听了混大的课程，里面有两个概念让我记忆犹为深刻，那就是使用价值和交换价值。

使用价值就是你的产品有没有超值的体验感，也就是说你的产品能不能给客户一种超出他的预期的体验价值，就好像我要去做一个付费的产品，那么我的这个产品仅仅就是能够让客户感觉值就可以了吗？当然是不行的，这个产品必须得让客户感觉到能够对他的生活带了一定的便利，同时还可以在其它领域给他带来便利。就像阿里做产品的时候，他不仅仅是让大家享受到了足不出户购物的方便，他还利用支付宝让大家可以便利，这就是他的超预期的体验感。

交换价值是客户在购买你的产品时，他愿意支付使用产品的代价。就好像你的产品是不是有竞争力虽然它可以用差价和毛利率来表述，但我们必须知道这里面有一个前提就是客户愿意支付使用产品所付出的代价。这就好比之前做企业培训的时候，之所以客户觉得我们咨询费比较贵，可能就是觉得交换价值不对等，他付出的和得到的可能会有差距，所以这里面需要我们去考虑的是如何让客户知道我们产品的交换价值是可以保证的。如何去保证，就是可以让客户感受到产品的使用价值是超预期的。

这让我想到了我自身的发展路径，想一下自己为什么最近变得特别浮躁，不就是因为自己的使用价值没有去特别的沉淀吗？说好听点不过就是太急了，说不好听点就是想走捷径，又没有相匹配的能力可以让自己快速飞跃。也许现在是时候要考虑一下自己的使用价值到底何在的时候到了，如何通过自己的使用价值配合自己的发展路径让自己可以从容的面对生活中的磕磕绊绊以及各种欢乐。