2022-07-05 说服的步骤

同学来长沙开公司，邀请我过去做外贸。

我知道他在这个行业做了十多年，非常成功。他激情澎湃地跟我说了行业这几年的疯狂态势，给我绘声绘色地描绘他做过的牛逼案例。本来我在现在公司做得岁月静好的，担心自己不能去一个新的行业胜任新的岗位。他给我看5月新入职的同事业绩如何如何。我说我一个人带着孩子，很难有工作的上下班时间能让我兼顾接送孩子。他又说，我们公司上下班时间很随意。外贸主管自己也带崽。我问他这个工作的难点是什么？他说我们的产品不愁卖，没太多难点。就是前期需要一段时间积累。于是，从心底觉得是个极好的机会，跟目前的公司提了离职。

今天接受了外贸主管的面试。从她的口中得知目前注册的平台增长有限，正在尝试新的渠道。以前有一个同事做了半年，都没有出单。当然也有做了一个半月就出单，而且业绩很不错的。一聊完就发现很多实际问题就摆在眼前了。但是，有了前面的欣喜若狂和理智决定，再知道这些困难的时候就会想：任何工作都有难点。为了突破困难，我能做些什么？

接下来还有老板的面试。老板肯定会提出对我工作的要求，以及在薪资和制度上，提出一些客观的现状。既然我决定了进入这个行业这个公司，在细节方面肯定就能做出妥协。

据心理学家研究，人会为自己的决定自证其合理性。

因此，要说服一个人的时候，正确的顺序应该就是：描绘美好的愿景，提出具体的诱惑，在对方心里接受以后再去聊具体的问题和困难。人的决定不可能是完全理性的。成年人一旦接受某个选择之后，肯定也会有能力解决一些具体的问题。