“低底薪+高提成”在电商企业中到底还该不该存在？

“低底薪+高提成”在电商企业中到底还该不该存在？

“低底薪+高提成”在电商企业中到底还该不该存在？

接上一篇

在电子商务企业中，很多都没有绩效管理的概念，只是以为工资发到到位了，员工就愿意死命跟公司干，公司也没有HR，最多也就设立一个人事部门，却只干招聘的事，没有啥权利，

绩效考核是绩效管理的核心问题，绩效管理的目的就是为了激励和管理员工的方法，绩效考核考核员工的三个方面，能力、业绩、态度。所以绩效考核也不单单只是发工资（虽然工资是员工最关系的）。

在电子商务公司中工资的计算方式一般分为这几种

第一种，固定薪资。

固定的薪资在现在的很多的电子商务企业仍然存在，而且特别的广泛，除了财务，助理，设计，人事等职能部门外，运营，客服等等业务部分也同样采用固定薪资的方式。这种方式在公司中薪资的制定，员工的管理都很简单。

第二种，底薪+提成（只制定业务部门）

这种方式是最常见的，运营岗，客服按照绩效，其他职能部门仍然保持固定薪资

第三种，全员绩效

普通公司里，大部门公司很难做到全员绩效，管理者也不知道怎么给职能部门制定绩效，简直无从下手。

第四种，合作方式，利润分成

合作的模式在最近几年比较常见，现在的电商的利润越来越薄，以前月销30万，能赚20万，现在不断的价格战，月销30万，可能就赚5万。所以老板要想赚的多，那么就把利润与业务部门捆绑，业务部门开的工资越高，老板赚的也越多。

我在从业这几年遇到一个老板，说的挺好，但真正开始分钱的时候，老板不愿意了，因为分给员工太多钱了！远远高于行业或者是本地工资标准了。但真的在我们寻找领导的过程中，这类老板还真的是挺普遍的，我称这种人为“土老板”，他们要比只给开底薪的公司更让员工伤心。

第五种，自负盈亏

这是典型的依靠阿米巴管理模式形成的的绩效考核方式，这种模式将企业业务部门划分成一个一个的小组，小组内合作达成业绩目标，小组间良性竞争。

…………

不同的企业在薪酬的制定中都是盲目的，跟风的，因为很多企业都是没有规范体系的，也没有太多职能部门，制定薪酬也都相当随意。没有专业的HR部门制定的标准，只能在不断的试错中找到最适合自己的。

而我们标题中提到的“低底薪+高提成”只是绩效标准的一个例子，也是很多企业推崇的方式，在前几年，这种方式还是比较利于激励员工的，也是因为那个时期的人都还是比较单纯的，信息没有现在这样大爆炸。而且市场外部环境没有那么大的竞争。

但在现在市场外部环境的影响，同行的竞争，市场需求的升级，业务不单单是某一部门或者某几个部门可以搞定的。二是员工也不是当年的那张白纸，00后都比90、80后“懂得多”。再单纯的采用“低底薪+高提成”的模式，员工已经不买账了（不涉及其他销售行业哈，咱只谈的是电子商务企业）

说了那么多薪酬，作为员工的大家，在讨论企业工资不合理的同时，也要站出来考虑几个问题。

1.企业不是慈善机构，它是一个要盈利的公司。

2.员工在岗期间，要200%的体现自己的价值。

3.多思考（想管理者之想），

少嚼舌（勿嚼同事舌根），

多付出（在其岗，谋其职），

少抱怨（万事要开心）