如何让咖啡品牌有魅力

我记得我们老板，说过，当客户询问价钱的时候，千万不要直接回答他多少钱。这样，当你说完之后，对方很可能就不说话了。

当客户不了解，产品价值的时候，最好不要说具体的价格。要先塑造它的价值。

那么，怎么塑造咖啡品牌的价值呢？

一、创造品牌独有的传奇

为品牌打造一个品牌故事，正如麦斯威尔咖啡在美国又罗斯福总统品尝后，感言：“香醇至最后一滴”。在台湾由孙越丑角的奇迹：“好东西，就要和好朋友分享。”或是创造一个品牌传奇。正如左岸咖啡源自“19世纪法国文人会集的咖啡馆”，历久弥新的传奇故事，让品牌就像有神迹庙堂，挤满朝圣的信徒。

二、创造品牌独有的风格

咖啡品牌，必须拥有“迷人的风格”。与健康食品需要有“令人相信的理由”处于相同的层次，缺有不同的道理。咖啡的好，是无法说服人们接受的。必须采用引导的方式，创造独特的风格才是引导的手段。

三、坚持提供一个真实的好产品

人们总是能学会分辨什么是好咖啡。正如红酒一样，由奢入俭难。

杰出的咖啡广告，将加速劣质咖啡的消失。

不具有相关性的咖啡广告，经常失败。

避免采用结婚、毕业典礼这类关键时刻，来宣扬咖啡。人们用酒庆祝，不是咖啡。

一个人喝咖啡是品尝，两个人是分享，一群人喝咖啡将失去咖啡的感觉，变成一个没有味道的咖啡广告。

此外，避免用方便和低价作为主要诉求，因为省事和廉价等于明示这是一杯味道很差的咖啡。