被基础理论撑起的日常

很多专业的知识，应用之后，就是我们能够看到的日常现象。

成本导向定价

经常会说一句话，只有错买的，没有错卖的。一般情况下，商家在卖东西的价格，都会高于产品的成本。

关于成本定价，有两个基本的方法：成本加成定价法，价格就是产品单位成本，加上单位成本一定的百分比；目标利润定价法，就是无论成本多少，我只挣目标的利润。

随行就市定价法

市场价格平均是多少，就定多少。

很喜欢百合花，就想家里百合花不败，经常性的购买，于是就发现，所有花店的百合花价格都相差无几。

投标定价法

为了能够中标，很多公司尽可能的让自己的价格更低一些，低于竞争对手。这个时候，价格再低，都不可能低于成本，甚至和边际成本相关。除了，有其他的意义，比如，为了通过中标提高自己的行业影响力，那么低价都要中标。

现金折扣

尤其是在买二手房的时候，银行贷款一个价，现金全款更便宜。

数量折扣

买的量越大，价格就越便宜。小时候，母亲买我们的文具，就经常去买一个学期甚至一年的都买回来。

功能折扣

在便利店或者超市醒目的地方，会堆放一堆促销产品，是因为商场这样做的时候，会获得厂商货物或金钱的返利。

季节折扣

换季的衣服或者预售的衣服，价格会更低，是为了厂商能够在一定程度上保持销售的稳定性。

让价

以旧换新，母亲曾经买了一对金耳环，就是用铂金以旧换新，再补差价买的。车辆，电器等也有这样的活动，实际上就是让价。

分区定价

很多人喜欢代购，同样的产品，不同的地方买的架构不一样，会受运费或者税点的影响。特别像小孩的奶粉，香港代购就特别多。

运费免收定价

网络购物，包邮成了硬性条件了，十几元的邮费，都有可能让客户放弃购买几千元的商品。

声望定价

奢侈品，手工制品，百年老店等，商品价格高出普通商品很多，已经不是质量上的原因，已经社会交往因素的影响了。

尾数定价

3999元的手机，就感觉是三千；9.99就觉得很便宜不到10元。尤其是带有小数点后面的价格，总觉得买不了吃亏，是商家良心核算过的。

招徕定价

从大的商品房子，到小的拼多多商品，都会用到这样的策略。0.88元起，10元起，10000元起，甚至有些商家将起写的特别小，要么就是准备的低价商品数量特别少。因为低价起去的，最终买了正常价格的商品。

顾客差别定价

我不擅长还价，因此只能去不用还价的超市或者专卖店买东西。而我母亲就 不一样，能够将价格对半砍，甚至更狠。每次母亲说出价格之后，在我觉得老板会拿着大刀出来的时候，竟然谈成了。而这个时候，母亲就会说一句：呀，买贵了。

产品部位差别定价

大头鱼的头更贵，飞机的头等舱更贵，猪身上不同部门的价格差异化大到，我已经不知道哪里更贵了。

销售时间差别定价

过年的时候，所有东西价格都在涨，最高的时候就是大年三十那天的菜市场，再贵都是人满为患。

产品组合定价

同样是星巴克咖啡，价格不一样，是产品线定价；

购买汽车，还有可以选购导航仪/香水等，是选择品定价；

买相机还要买胶卷，打印机还要买硒鼓，是补充产品定价；

手机有月租，超出部分另外收费，是分部定价。

为了吸引消费者，提高市场占有率，无论知道定价理论，还是不知道，都会探索出一条独特的价格道路，就和专业的理论不谋而合。

作为消费者的我们，掏钱买单，就算知道其中的理论，还是会让步自己的需求。