新年伊始，谈谈目标的重要性及制定方法

现在已是2018年1月的中旬了，关于2018年的工作目标，你定了吗？

制定年目标大家的态度

每到每年一月时，公司的重头大戏就是：写上一年的年终总结和定新年的工作目标。从未定过目标的普通员工会说：工作目标？那是领导和公司的事，我们只要把手上的事情做好就好了，想那么多干嘛？有定过目标的普通员工这么说：定一个保守的数值，到年底时能完成多少算多少了。是的，普通员工，我们一般没有强制要求，一定要给来年定目标。但是公司高管在公司的要求下，是必须对新年有新的目标。我们来听听主管怎么说，甲：比去年稍微多一点就好。定高了，万一没实现，那不是打脸的节奏。乙：现在市场不景气，原材料又上涨，造价高，这些都是我不能改变的，高目标怎么可能完成？差不多就好了。

目标的意义

目标对于个人而言，能帮助其实现财富，实现个人价值，它是满足梦想的指明灯。一个人如果没有目标的话，他将失去人生的方向，失去努力的动力，也失去对工作的热情。俗话说：快乐是一天，不快乐也是一天。那为什么不让自己每天都激情满满呢？！与其浑浑噩噩地生活，行尸走肉般地做着机械式的动作，为何不去寻找自己的生活动力？一个人只有给自己定下了目标，并记下来，那他已经完成了实现梦想的50%了。只有记下来，那实现的机会就会多了一半。

人的潜能是无限的，你不逼自己一把，怎么知道自己没机会？好比一个人平时的体力只能跑1000米，比赛时，他也只报1000米赛跑，但他在800米的时候，就觉得自己已经无力继续了。然后终结在了800米的位置。但是如果他去挑战5000米，即使他没能跑完全程，倒在一半的路上，那2500米与800米的差距也是可观的。所以，人一定不能小瞧自己的能力。

目标对于企业而言，更是至关重要的一环。制定目标并且达标才能实现企业发展，才有能力提高员工福利，这也是提升品牌竞争力的唯一途径。公司如果没有目标，就会失去竞争优势，也失去员工的信赖以及公司发展机遇。高目标带来高增长，只有企业赚钱了，发展了，才有能力给员工升职加薪。“大河流水小河满”，员工给企业创造更多利润，企业才会给员工提升各种福利和待遇，带领大家，奔向更好的前程。

个人目标与企业目标是息息相关的；个人发展与企业发展也是紧密相连的。个人成长成就企业增长，企业增长提升个人价值。

人到中年，上有四老要赡养，下有一个甚至更多的孩子要抚养。房子即使不交房贷，那也必须在这个年纪是有房产的。车子不是每个人的必需品，咱跳过。孩子上学培训要费用，父母公婆（岳丈岳母）万一有个头疼脑热需要治疗费。这一个月你需要挣多少钱，才能缓解这生活的压力？即使你还年轻，未到中年。可中年这一阶段是人生必经之路，可以未雨而绸缪，让自己从容不迫面对生活。

个人目标的实现与否，关系着企业的生死存亡。“皮之不存，毛将焉附”？有的人会说：我只是一个普通员工，哪有那么大的能耐，有那么大的影响力？你知道“蝴蝶效应”吗？一只南美洲亚马逊河热带雨林的蝴蝶偶尔扇几下翅膀，能在两周后的得克萨斯洲引起一场龙卷风。其原因就是蝴蝶扇动翅膀的运动，导致其身边的空气系统发生变化，并产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。所以，我们每一个人都是特别的重要。我们要重视工作上的每一个细节，拥有好的出发点，会会带来好的效应。公司经常要求大家要有主人翁精神，就是这样要求大家把个人和公司紧紧联系在一起。你以公司为荣，公司亦以你为荣。

如何制定年度目标

在制度年度目标之前，我们先回顾一下2017年的成绩。总结过去，是为了更好地设计未来。

工作目标年度总结

去年的年度目标是多少？

实际完成了多少？

差距多少？

原因分析

未能达成目标的障碍是什么？

克服障碍的方法是什么？

完成目标的人请分享一下成功经验。

改进计划

已过的一年学到了什么？

对已过的一年，该反省什么？

哪里需要改进？

以上总结方式是以业务部门为准，其它支持性部门（行政、生产、研发）在做总结时，主要总结工作任务量完成情况，例如：产品完成率、产量多少、项目、完工率等。

要顺利完成这项任务的前提是，你每个月都有做工作总结，才能更好更快捷地统计数据。

设定目标的三个方法

数字量化

例如：有的人说，新的一年我要好好学习。怎么个好好学习法？如何衡量？

正确的表达方式应该是：我将在一个月内看完《搞定2：提高工作与生活效率的52项原则》这本书，每天20页。并在第21天上交一篇两页的读书笔记给我的上司。

这就非常具体了。

这里以业务部门为例，其目标一定是以财务指标为准：新的一年业绩准备完成多少？回款多少？成交多少单？拜访多少客户？每天，我要打多少个电话；每个月，我要签多少单？达标率要达到多少？客户满意率要达到多少？

非业绩性部门以时间任务量为准：什么时间完成什么任务，一定要突出时间节点与数量。评估出你的目标：这项任务做了没？做了多少？还有多少差距？要如何改进？才能更好地前进。

分解目标（分解到年月周日）

目标分解地越细，达成的可能性越高。

例如：今年我要做1000万的业绩

根据行业的淡旺季来安排数据：一月份完成多少指标；二月份完成多少指标……十二月份我要完成多少指标。每周我需要完成多少指标，月底才能达标。每天我需要完成多少指标，周度目标才能达成。需要每周做周回顾，每月做月总结才能及时调整，面对现实的变化。

在分解目标时我有话说：一定要遵照“近行远纲”的方法去分解你的目标。行是行动，纲是纲要。近两周的目标你要分解到每个行动。远的目标只需要大致的纲要即可，才能及时做出调整。

很多人不喜欢做计划的其中一个最重要原因就是：计划不如变化快。所以就不做计划了。但是如果你采用“近行远纲”的方法去分解目标的话，就不会赶不上变化。

提早找到达标的方法与措施

列出达成目标的方法，不少于10条。

在达成目标时，你需要公司给你什么样的支持？

结合去年的成功经验总结，请教榜样标杆，或者头脑风暴找到达标的措施。

制定目标必须遵循的五个原则

1、目标明确具体

2、可衡量性

3、有挑战

4、长短结合

5、截止时间

这里再强调一点：营销线目标须落在财务指标上，非营销线目标须落在时间任务上。

每个人都应该为自己的人生负责，不管是制定工作目标，还是制定个人人生目标，以上方法都可以通用。一个不知道明天要做什么的人，是不幸的。他还未找到活着的意义。活着不该是“当一天和尚撞一天钟”的态度，而应该是未雨绸缪，让自己有实力去达到“兵来将挡，水来土掩”的境界。如果你什么都没有，哪来的“将”与“土”？

利润是检验企业成功的标准，而你存在的目的就是给企业创造利润。企业不是慈善机构，请你把实力展现出来，全力以赴，创造共赢的2018！