新品上架的杠杆策略-02

听过大麦分享过很多打造爆款的策略，比如有“低价螺旋策略”，“秒杀策略”，站外红人推广策略等等，可以说都是比较好的策略，然而采用的这些策略的资本是你得首先拥有足够多的评价。

因为不管你采用任何一种策略，一旦单量起来了，你的产品质量本身过硬的话没有问题，但是如果产品本身没有明显的优势，而你又在listing上面吹捧得比较好的情况下，差评的侵袭你是否能够承接得住？

所以新品推广初期还是比较痛苦的，特别是对于一些小卖家来讲，一无资源二无资金，几乎是一穷二白，即便拥有再好的策略恐怕都难以施展！

那么，有没有一些既保险又适用于小白卖家的推广策略呢？

答案是——使用杠杆。

亚里士多德曾经说过：给我一根杠杆，我能撬动地球！

——额，“支点”？

所谓的“杠杆策略”，就是以小博大，借力打力，借势而行，达到四两拨千斤的效果！

举个栗子，投资金融领域常用“杠杆策略”来进来投资理财或者开启创业项目，你说你拥有一个非常好的项目，但前提是得首先拥有100万的资本！你现在没有，但是你可以进行天使投资人的融资，给你100万，然后你通过这100万在一年之后创造了200万的利润，这100万，就是你的杠杆。

那么，在我们的运营中，如何运用杠杆策略进行新品初期的推广呢？下面就给你介绍四种你可能用得上的杠杆。

1，评价杠杆。如果你是一个老店铺，此前有所积累，而且拥有100个以上评价的话，就可以通过捆绑变体，让新品瞬间拥有100个评价！借用它你可以获取时间上的相对宽松条件进行增补好评，直到新品扶起来之后，再解绑变体，使之独立运行。

2，排名杠杆。如果你是新店铺，或者还没有积累到100个以上的评价的情况下，就要考虑排名杠杆。最好的排名杠杆是CPC广告，上架初期，竞价尽量高没关系，出单才是王道！

3，流量杠杆。通过与目标产品同时加购物车，同时购买3-10次，最好是new release，来获取对方的FBT坑位及免费流量。如果对方价格太高，为降低成本，可先通过used跟卖目标ASIN，并设置低价，然后同时购买，来获取对方的FBT。

4，类目杠杆。可先将类目放在流量大的近似类目中，推一些长尾的关键词，等到单量开始稳定，让卖家支持帮忙换到跟自己产品相关的但是比原来的类目更加细的类目，你会发现BSR瞬间提升了，只要保证你的单量稳定上升，这个小类目的best  seller很快就能到手了。

以上就是今天分享的一些杠杆策略，希望对您有用！

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