西门商业观察|新零售品牌黑马—NǑME

2020-05-30 本文已影响0人西门世界

成立6个月，仅有一家门店时，

便获得2.25亿元投资，估值为 15 亿元

3年内，成为估值70亿元独角兽企业

而如今，全国600多家门店

2019营收三倍速增长

它就是NǑME！

此外，NǑME与NOME之间的商标争议

可以让我们观察到商业竞争中更为残酷的一面

北欧设计师品牌—NǑME

ǑME创立于2017年，创始人陈浩，是一个集设计开发和零售为一体的家居新零售品牌。NǑME由「 NO 」&「 ME 」两个单词的组合而成，其中NO表示不随主流，ME表示自我，传递「告别过去，探索另一种新生活方式」的价值主张。

NǑME的产品主打“北欧风”，强调设计感和极致性价比。通过签约北欧独立设计师，创造出具有设计灵感与实用功能的作品。NǑME以家居用品为主，同时经营服装、美妆、数码、零食、配饰、鞋包等有品类，涵盖日常生活领域，共有3,000多个SKU。

NǑME的产品定位可以理解为“宜家的设计+无印良品的品类+名创优品的定价策略”，其产品价格为无印良品的三分之一，甚至更低。

<< 滑动查看下一张图片 >>

NǑME创始人——陈浩

陈浩，出生于1986年，从小学习成绩就一般，也不是特别喜欢学习，就读初一的时候便辍学外出打工。

2003年，陈浩在饭店洗过碗，在服装店打过工。通过三年的努力，陈浩用自己的积蓄以及借来的钱开了自己的第一家服装店——卡门。

2006年-2012年，陈浩创办的“卡门”服装店品牌在山西、北京等北方区域发展到几十家连锁店，年销售额达到1个亿。

一次偶然机遇下，陈浩想邀请一位已经开了200多家连锁服装店的广州老板吃饭。结果，对方拒绝了陈浩的邀请。26岁的陈浩开始认识到自身实力的局限，立志要开创一个全国性的品牌，再一次实现自我突破。

2014年，陈浩在广州创办一家为北欧设计师风格的快时尚男装品牌——KM，抢占三四线及以下城市的空白市场，两年内迅速发展到500家店铺，年销售额超过30亿元。

这个阶段，陈浩开始思考并寻找着属于他的新机会。一方面，陈浩不得不面临一个现实：服装行业已然是一个红海市场，且行业中成熟品牌众多。另一方面，陈浩研究了全世界重要的商业人物，发现他们有一个共同特点：踩准了社会节拍。

通过以下四个关键步骤，陈浩切入到家居零售市场:

2017年8月，第一家NǑME在广州万达开业。截至2019年年底，NǑME门店总数将近600家。2020年，NǑME门店净增长数量预计超过300家。

在陈浩商业版图中，线下200平米-500平米的小型家居店只是其中一部分，线上商城、3,000平米-5,000平米的大型体验店则像黑夜中的狼，睁着眼睛，伺机而动。

NǑME和NOME

NǑME与NOME之间的商标争议，让我们观察到商业竞争中更为残酷的一面。事情的发展经过如下：

（图片源自公开网络）简单来说，就是名创优品创始人叶国富通过设立NOME这个品牌，试图打压由陈浩创办的家居零售品牌NǑME。

截至2019年底，名创优品全球门店4,000家。其2018年营收突破180亿元，估值超过150亿元。为什么名创优品创始人叶国富想通过这种方式与NǑME进行竞争？还有更好的方法吗？这个商业案例值得记录，值得再想一想。