孙伟：人性魔鬼手段，p1_46；

老千如何寻找猎物

第一步：开口第一句话，引起对方情绪反应，第二步：把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感到既痛苦又快乐，先是希望，然后又就失望。

第三步：他们会制造紧急情况，容不得对方思考，在没有充足的时间情况下，仓促做出决定。

原理：很多人不思考，只要打断他们步伐的规律，对他们情绪制造刺激与波动，就可以加已控制，就像汽车一样随意控制他们的方向。

（痛苦~孙伟）

（余哥~把对方先一下搞懵逼）

一个思想三招手段

如何选择客户：

1.（见地方面的学习）老千绝不会患得患失，他们不会去骗每一个人，他们是选定目标来行骗，用一套方法来审验他们的对象，谁会受骗，谁不会受骗，老千会第一时间清清楚楚，明明白白，绝不会浪费时间，找错对象。

2.（性格方面学习）当客户拒绝你的时候，学习“賊无空手”；第一套方法失效，立刻改用另外方式，这套方法不行，下一套手法又来。绝对不会无计可施，直到骗到手为止。

3.（手段方面学习）永远别放低自己，第一招就是令猎物觉得他价值很高，受骗者的价值很低，没有主控权，受骗者很需要他，让受骗的人没有选择的权利，反而自己有选择权。

原理：“看透人性本贱”的原理。产品再好，也需要技巧，不做机器人，只要是人就有情绪，掌控他人的情绪，把产品卖出，完成任务。

向街头武士学习

常规：武功有来拿来表演，跟健身。

街头：1.不能怕痛，而且还要忍受痛苦。

2.出手，快，准，狠，招招都是要害。

运用：

主题：遇到色狼

方法：假装吓得步步后退，让色狼觉得捶手可得，狠狠攻击色狼阴部。1.演戏降低侵犯者戒心。2.向街头武士一样，快准狠攻击要害，绝不心软。这样才有机会逃走。

攻击方法也有正确与错误

错误：用脚尖，痛确没杀伤力，让对方更怒火。

正确：用胫骨的地方来踢，对方会因受伤而痛。

苦口良药，忠言逆耳（学习）

案例：女朋友去夜店。

做法1：告知他人世间一切都好。

做法2：小心提防任何人，饮料。

学习：说得很顺自己好听的，往往不是帮助自己的，听起来难听的往往是帮助自己。

好人所隐藏的盲目杀伤力

好人的结局：

总结：要做一个有用的人，而不是做一个好人。

假如你想做清官，在遇到奸官的时候比他们更奸。（没有人愿意不断的接受批判性建议）

老鼠是没有资格宽恕猫的，只有猫才有权利放个老鼠。

权谋法则:策略性的使用，从某些线索上发现你的优点，好过自卖自夸。（他是有意识者，无意露出一点东西，当这个东西是他自己做出的决定，才会认为是真的）

局中局包装里面有包装。

一种合法的骗人的手段，所谓合法骗人的意思是它没有制造假文件，他也没有讲过抵触形式的谎言，但是他所作所为可以令到对手，自己欺骗自己。

权谋法则，天才能够把复杂的事物简单化，而不是的工作就是把简单的东西概念复杂化。

吵架其实是一种思考的方式。（带着问题学习）