250字说清楚直播带货的秘诀

都在说现在都要直播带货，但是你有没有想过，主播为什么能带货？

首先看看业绩最好的李佳琪，他主推商品基本上都是化妆品类，以口红为主打产品，为什么？因为口红作为“轻奢品”，价格不贵，大牌YSL也基本上也就是几百元一支，对于北上广深来说，也就是一顿饭的钱，花这个钱不用想太多，买错了也不心疼。

其次化妆品都是高毛利，口红就算打个1折也是有可观利润的，所以李佳琪只要能扩大销量，厂家能给的折扣也肯定给力，大不了把以前给渠道商的钱直接给了李佳琪。

所以直播带货，首先是看货，其次才是看人。

当然人的作用就是选货，打通渠道。

PS, 

分享下我第一次直播购物的经历，有次在抖音上看见一个三十多岁的女人在直播，题目是“最不火的冠军”，好奇进去一看，原来是一位残奥会冠军，在直播推销她的海鲜套餐。看了下她的推荐，好像也不贵，就马上顺手拍下一件。

为什么我会下单？首先，我对她的故事感兴趣，通常我印象中的冠军都有国家兜底，饭碗仕途多少有点保证。如果是奥运会冠军，清北的文凭随便挑一个，不管如何，前途应该无忧。但如果是残奥会冠军，可能含金量真的稍差点，不管怎么样，我对这样努力奋斗的奥运英雄都是心怀敬意的。加上她推荐的海鲜好像真的不贵，于是马上达成交易。

总结一下：促使我下单的两个因素：有故事，货不贵。