“洗脑式”营销，是怎么赢得用户的？

这世间没有随随便便的成功。想要拍一支全国人民都忘不了的广告，背后的策略和资源远非常人所想的那么简单。自1926年人类第一支电视广告在美国诞生以来，广告人已经对广告记忆度进行了大量研究，“亚洲人是全世界最容易被洗脑的。”马丁·林斯特龙在《品牌洗脑》一书中很认真地说了这么一句，还押上了他多年的营销职业生涯来强调这一事实的正确性。

我们的社会中，很多人只是具备初步的知识水平，受过有限的教育，面对强大的广告、营销的冲击，防“忽悠”的能力其实很弱。所以，不要把“洗脑营销”看的多么复杂，以为他们掌握了什么高超的营销技术，有什么控制人心灵的手段，那种高超的演讲术、强大的感染力，只是极少数人才具备。大多数“洗脑营销”其实很简单，比如电视、广播里的广告轰炸。

一支电视广告的时间，通常只有15秒。而且，和你广告一起出现的，还有其他10支，甚至20支广告。在这么多广告中，如何让用户记住你的？让受众记住的第一条原则：重复的声音。

15秒广告的核心就在于设计一句高度凝练了销售力的话语，让顾客记得住，说的出。这里不妨以最著名的洗脑广告——脑白金为例：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句话能直接对消费行为，产生刺激。当这句话烙印在脑子里的时候，产生相应的需求的时候，这句话就会自然刺激，进而让消费者选择产品。

当然，想要给用户“洗脑”，远没有那么容易。如果你研究过史玉柱的媒体排期，你会发现他并不是“天天轰”。当时，脑白金采用的是脉冲式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季，记忆沸点也同步到来。

尽管洗脑广告看似很有效，但也有着明显的缺点。很多洗脑式广告只摸到了一些经典广告的形，没有摸到魂。无脑重复只是做了一万次的无用功，假如广告语本身缺乏凝练的销售力，那么重复再多次，也无法引起消费者的兴趣。甚至，当重复达到一定次数的时候，人们就会变得厌烦。这个时候广告有可能是在起着反作用了。

洗脑的性质决定其只能做单向传播，也就是投放一些硬性的强制媒介。比如：电视、电梯、户外大屏、电影院的开播前的广告。洗脑广告能存在，绝大部分原因是有强制媒介的存在，这些媒介给了这样形式的广告机会。强制媒介是硬媒介，投放于强制媒介的广告策略也跟互联网广告相差天远。像电梯媒介这样的把人关在里面，反复宣传的媒介，已经是强制媒介的顶点了。

洗脑广告利用了重复的传播策略。毋庸置疑的是，洗脑广告本身是想让消费者记住品牌和记住那句广告语。所以在广告内容和投放次数都强调重复。市面上很多讲广告和传播的经典书籍，都会强调一点，就是重复。重复最大的作用就是能对抗遗忘，让信息甚至能达到永恒记忆存储在脑袋里。这是广告最基本的传播策略之一，也是非常好的宣传手段，如果你有机会重复而不用，则是传播的损失。