D1203:太远了

今天听同事分享，其中一个问题是我们共性问题，就是在和顾客成交的过程中，顾客总会说一句话：太远了！

通常听到太远了，之前我们的思维是给顾客计算飞机几个小时，或者再给一点小福利，但是大多数情况下，这样成交的概率就很低了！

而这位分享的同事一句话看似感性的话，却一瞬间击中我们的痛点，这句话是这么说的：相比你亏钱的道，这个路也不远啊！

看似一句心灵鸡汤，其实，这就话一下击中顾客痛点，一个要去学习的人，一定是过往有亏钱的经历，而且这笔钱不是小数目，也许是大半生的积蓄，或者是从亲戚朋友借来的；

所以这段亏钱的经历是印象深刻的，当顾客觉得路程太远了，那么，一段过往的经历就会激发自己的行动力，毕竟，行动才是解决问题的有效方式，距离在热血沸腾的行动力上面来说，都是小事，买票出发上课。