【星艺琴行】家长购琴常犯的错误，看看你中招了吗？

　　钢琴并非中国起源的乐器，而且中国的钢琴市场发展起步较晚，钢琴市场又鱼龙混杂!不少家长给孩子买钢琴，其实都是一知半解，甚至完全就不懂钢琴。如果再碰到一些不良的商家或者钢琴销售人员，最后只能是家长自己吃个哑巴亏!我先后在钢琴厂、琴行待过近十年，来说说家长购琴常见的一些误区或者错误，希望即将买钢琴的家长能够引以为戒，擦亮眼睛!

　　家长购琴常见的错误观念：

　　◆错误1：以为选一台钢琴很简单，从网上简单查一下就去了琴行，只转了一家就购买了。

　　由于当时只看了一家琴行，跟销售聊得比较好，一冲动就买了，回家查询后发现自己购买的品牌可能不是大品牌，这些品牌想退换非常难。

　　◆错误2：问问朋友或钢琴老师，和朋友买一样的，钢琴老师推荐哪个就买哪个。

        老师拿回扣是整个行业最常见的，遇见拿回扣还有良心的老师时会买到品牌琴但是价格会高于市场价，而另外一半的老师带买的品牌都是独家代理，当地任何其他商家无货，品质自然不言而喻。结果是老师拿了提成不一定能选到好品牌，还会欠老师一个人情。

　　◆错误3：在琴行了解一个品牌后，去网上查查，看看别人怎么说。

　　绝大部分琴行都有网络营销部门，去百度贴吧、知道发一些自问自答的水帖或与论坛合作来宣传自身品牌，如果完全参考此类信息，一定会掉入某个商家的布局当中。

　　◆错误4：想买一台名牌琴，本来是奔着某个大品牌去的，到琴行对比后感觉不如销售推荐的不知名品牌，心里开始动摇。

　　一些无良商家和没有大品牌代理权的商家，会在店里放一台品牌琴，通过一些手段把这台品牌琴的音色与手感弄到非常烂，再通过整音和整理把自己主推品牌的音色手感弄得相当好，给人一种心理误导，最后导致买到家里的可能是一台性能与质量都非常差的钢琴。

　　◆错误5：同品牌型号只关注哪个商家最便宜，不关注商家是否为代理商。

　　一些没有代理权的无良商家会给客户一个非常低的价格，告诉客户要等货，如果交了定金就会进入遥遥无期的等货当中。在等货过程中商家会建议客户换琴，如果实在无法转换最后再以其他问题为由退款给客户。对比价格时也一定要确认对方是否为代理商。

　　◆错误6：认为进口琴就一定好于国产琴，不管是哪里进口。

　　进口琴不一定会好于国产琴，主要还是看品牌和产地。有的进口琴甚至只是洗澡琴，中国生产然后出口再拉回来，只为一张报关单。最后花高价买到的可能只是一台国产琴。

　　◆错误7：分不清洋名字纯国产钢琴、原厂合资、代工合资的区别，认为所有洋名字钢琴一定比国产琴好。

        洋名字国产琴是指国外工厂早已倒闭多年或不存在国外工厂，只是自己起一个洋名字杜撰一些历史出来。合资分为两种，一种是国内有自己单独工厂的为原厂合资(如雅马哈)，另一种为代工合资，至于代工有多少原厂的技术在里边，这个问题值得大家深思。

　　◆错误8：认同一些“豪华配置”噱头，购买了所谓的顶级配置钢琴。

　　选钢琴不能侧重于配置，侧重于品牌。斯坦威是世界名琴，难道把斯坦威的材料给任何一个钢琴厂都能生产出斯坦威吗?况且大部分配置并不完全是真材实料，如果不是专业人士绝对是分辨不出来的。

　　◆错误9：认为二手琴一定好于新琴或新琴一定好于二手琴。

　　新琴和二手琴如何选择，需要根据自身侧重的需求来权衡，如使用寿命、性能、价位，侧重点不一样，选择就不一样，没有绝对。

　　◆错误10：买了钢琴之后，很多年不调音。

　　钢琴的琴弦有上百公斤的张力，无论用不用都会松弛跑音，如果很多年不调音然后一次性调到标准音对钢琴损害极大，甚至导致琴弦折断。

　　在中国呢，我知道有句话叫做“杀熟”，有市场的地方就一定有利益的存在!所以，再次我还是希望各位家长，不是要求家长们不要去找老师或者熟人，他们的意见你可以听取或者参考，但是最好还是有自己的主见，了解自己的内心需求，预算紧张的时候，就不要奢求那么多，讲究性价比就可以!