为什么你的产品卖不上价格？

为什么你的产品卖不上价格？

我自己的本职工作是做产品设计师的，最近在做一个项目，讨论过程中一个比较有意思的感受，今天特意写了下来。

在这个过程中我发现公司的一位老同事他设计的思考是非常的深入的。这个是需要自己想他学习的，他脑子里面有很多好东西。在讨论的过程中他举的一个例子让我印象深刻：比如一个花瓶和一个抽纸盒，花瓶我们姑且叫他观赏器皿，抽纸盒我们姑且叫他实用器皿。

在设计过程中这俩个东西我们花费一样的经历和时间去设计它，花瓶我们卖500，抽纸盒我们也卖500。但是当我们把设计作品呈现在用户的面前的时候，对于500的花瓶用户感觉很正常，就说他不买他也会感觉这个价格他能接受。但是一个抽纸盒你定价500用户就要骂娘了。

这个是为什么呢？

第一：是花瓶和抽纸盒在用户心中的心理价位是不一样的。对于花瓶人们的认知这个东西价值过亿的都有，而且容易和文物挂钩，这个时候这个东西的价值都可以用无价去形容。但是对于抽纸盒他仅仅是一个满足生活实用或者必须品的一个东西。对他的认知价位就在20-40块左右。

第二，作为观赏器皿的花瓶和作为生活用品的抽纸盒，我们对他所花的时间和精力是不一样的。首先买了花瓶我们会时常去关注它，去欣赏它。我们还会时长的去换一下花瓶里的花，即便不是真的鲜花，对于假花我们也要时常的去清理他。但是抽纸盒我们仅仅就会放到他该放的地方，没有他多的时间去关注它，他所能承载的作用就是在我们用纸的时候去拿一张抽纸就够了。

第三，作为观赏花瓶和生活器皿抽纸他们所承载的意义不一样对于使用者。花瓶是在我满足了生活的基本需求后我想提高生活品质的东西所以我愿意花这个钱，在这个上面花钱就没有上线了，多少都可以，但是会选择一个适合自己价位的东西消遣。作为一个抽纸盒它仅仅是一个生活用品的东西，层次就比叫底。

根据马斯洛需求理论来说，他仅仅在是属于温饱阶段的一个产物，准确的说属于安全需求这个阶段的东西，他的属性决定他卖不上价格。但是对于一个花瓶它属于是小康阶段，准确的说是尊重需要这个阶段的东西。从2个产品的属性来说花瓶就是比抽纸盒高级。

第四，花瓶在销售过程中和它摆在一块销售的东西都是一些其他同样属于观赏类的器皿，价格都同样很贵。但是最为生活实用性的小器件，这个摆设就在基本生活用品区域。价格都比较的低廉。其实通过这个也可以体现，你想让自己的产品卖的价格高，你就去和价格高的去摆在一块，前提你的设计和撑的起来的。

这个和我们人一样，为啥老是说去链接高价值的人呢。同样的一句话高价值的人说出来就有很多人信服，但是到自己说的时候就会变成人微言轻。

第五，自己对产品的人群定位不够，没有给他找一个属性高价值的消费群体。我再我做潮牌和服装搭配这段时间就是感慨特别深，一定要给自己的产品找到你所定位的人群，卖不上价格是因为定位的人群不对，我刚开始做的时候什么人都添加大自己的微信里面，但是我发现人数虽然很多但是消费能力却非常有限，准确的定位自己的用户群体。