与新领导陈总的磨合

一个星期一的上午，陈总从哈尔滨飞回了北京，来到公司的第一件事情就是找刘超谈话。刘超迈步进到他的办公室，不知道他要聊些什么？

“小刘啊，简单的介绍一下你自己。咱们彼此了解一下，以后在一起共事少不了沟通和合作。”刘超说:“是的，领导，我这边阅历还算比较丰富，待我一一给你道来。”

刘超说完之后，陈总说不错不错。“我这边呢，是和老板一起从原公司出来共同创业的，当时呢，他是公司的技术部CTO，我是公司的大区销售经理，我们兄弟可以说是知根知底，交情自不必说了。你有什么想法，我们多沟通。我这次和你沟通了，一方面是要初步建立一个彼此的信任和相互了解，另一方面是给你委派一个任务，目前这个任务在公司战略层面来看是第一重要的，我希望你能担当起这份责任，和我对你的信任。”刘超和这位陈总，聊的比较投缘。他认为，只要自己去努力，陈总就会给他一个机会。

项目的名称叫联通业务，简单的说，就是帮着联通打通一套系统去卖号。而这套系统可以自动地实现分佣，让代理商轻松赚钱，放心赚钱。

熟悉通信业务的家人们都知道，联通的结算一般是t+2 t+3，就是在用户开卡成功之后的两个月或三个月，然后才去给结算佣金。那么问题就来了，一个小的号贩子，他是不希望自己的钱不能够得到结算的。她渴望的是现结，而刘超的这家公司作为联通最大的代理商和战略合作伙伴就是解决了中间垫资的问题，和代理渠道的开拓及运营维护的问题。

陈总是一个执行力极高的人，他在和刘超交流完之后，就立马约了联通的领导。要求刘超作为陪同人员，和他一起去拜访联通的领导。由于刘超具有很强的学习能力，在诸多的拜访当中，他收获到了陈总的为人处事的方式和方法。怎么样说话让人爱听，这是一门学问。也通过三五次的跟随，掌握了陈总的话术及沟通方式。

首先，陈总会介绍公司的来龙去脉，又可以说是讲解公司的前世今生，讲述与联通公司之间的绵绵不断的缘分。因为公司这些年一直是和联通作业，的确是最忠诚的合作伙伴。也为联通做了应有的贡献和牺牲，所以联通的领导们也愿意和公司合作，给公司这样一个平台和机会。

其次，陈总会讲解公司的优势，将与联通合作之后，双方可以进行怎样的互补和共赢？这真的是看家的本领，通过这样的一个分析，让联通的领导没有拒绝的理由，简直是商务谈判的高手中的高手。

再次，陈总也会把合作的不利因素或者是隐患和联通的领导们汇报的清清楚楚。这样真的是可以彻底打消人家的顾虑。

最后，陈总会说以后的对接工作由我公司的刘超来负责，当然，遇到任何问题，你们都可以联系我，我来出面协调和安排。

就这样，在领导的几次带领下，刘超逐渐成长起来。他开始独立的担当，独立的去跑市场，独立的去沟通区局。总之，经过两三个月的努力，他把北京联通市场基本上全部拿下，而且系统对接也进行了相当的顺利。他很好地做了一个沟通的桥梁，解决了技术人之间沟通不畅的难题。

最值得一提的是，他开拓和一个区局的深度战略合作。邀请陈总和老板直接出面，与区局的最高领导进行会面，在酒桌上确定了战略合作。区局的所有的经理们参与到系统的使用和推广，这意味着，为公司一下子增加了几十号的员工，而且这些员工因为手握资源，相当于以一敌十，以一敌百。大大加速了项目的推进。

刘超当时，采取了一个划片治理的模式，将几个经理拉到一个社群里，经理们把自己发展的代理拉到群里，在他们开卡成功之后，由刘超负责给予红包及时激励，这个激励是在政策外的额外奖励，非常的诱人。也是在这个红包的发放过程当中，让刘超深深的体会到了什么是人性，如何理解钱能使鬼推磨的道理？所有的真理和真相就是，任何事情都可以被推动，关键看我们给予的价值和利益是怎样的。这个思维在以后的做事过程当中，经常被刘超所利用， 凡是能被钱解决的事情都是小事情，凡是可以通过钱来解决的事情，尽量用钱来解决，不要吝啬。有得有失，用钱可以说是彻底摆脱了，拿时间换空间的说法。当下即可以获得力量。

陈总非常满意刘超的这段时间的工作，对于项目的快速推进给予了大力的肯定。刘超因为有事可做，那颗浮躁的心渐渐地被磨平了。他要脚踏实地的跟随陈总进一步的发展。陈总也给予刘超招聘的权利，让他打造自己的团队和部门。整体来说，刘超和陈总磨合的非常不错。双方互相欣赏，双方一个眼神就能了解彼此的心思，配合得相当默契。