实体触网营销：服装企业如何做营销？用衣服免费穿的营销策略锁定客户

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

今天给大家分享一个衣服免费穿的营销策略

消费者是上帝，这个观点不知道是谁提出的，在我看来，消费者只是被尊称为上帝，其实他们还是商家的玩物，他们被商家利用免费、赠品、打折、返利、抽奖及礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱，只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱呢？答案就是把你的产品做成免费。

举个栗子：

一个开着100 万宝马车的人有可能因为 10 元的停车费，冒着贴罚单的危险把车停在路 边，结果真 TMD 贴罚单了， 这样的例子我身边比比皆是。

通过这个事情，我们可以看到，不管是多么有钱的人，都想少花钱或者不花钱把事办了。所以免费，不是你愿不愿意的问题，是对手都免费了，你连反击之力都没有了。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收，而是等同于免费。

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉，感觉到位了购买就水到渠成。因为人大多都是感性的，尤其是女人。

我们举个栗子：

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里，一定九头牛都拉不回来，这就是感知大于事实。

所以卖女装卖的是感觉，感觉赚便宜了，感觉有优越感了，感觉好看了，感觉尊贵了。基于这些理论基础，我们策划了衣服免费穿。

我的群里有一位是做服装生意的老板，经常会关注我在群里分享的一些营销干货，有一次，他看到了我给我河曲同学童装店策划的微信营销方案后，觉得非常好，正好他也

是做品牌服装的，就在微信上咨询我，能够给他提供点意见。

他邀请我们去了他的企业，了解了情况之后，我们一起策划了服装免费穿这样一个模式。这位微信好友，经营者一家品牌女装店，同时还有一家洗衣店，那我们如何让服装免费穿呢？

凡在本店消费购买衣服满999 元送 1000 元洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，而不 限制只洗本店购买的衣服。此卡，你可以给你的任何朋友使用。请问：这是不是等于衣服免费穿了。

在此之前我们给他设计的免费是这样的：在本店购买衣服免费一年内干洗，只限在本店购买的衣服。这项免费，第一不够量化，“一年”和“1000元”后者更直观量化。

第二，一旦限制只洗本店购买的衣服，消费者的“免费” 的感觉就打了很大的折扣。

最后他家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服，也通过免费模式的方案一一解决。

在这里，用到了两个思路

第一是免费思路，为顾客免费洗衣服。第二是跨界思路，跨行打劫洗衣店的钱。

看到这里，有很多人一定好奇，送1000 元的洗衣卡，那服装店是把钱挣了，但是洗衣店如何挣钱呢？

如果是直接送客户1000 元的洗衣卡，那客户用完了，不再来消费，洗衣店不就赔钱了么？

所以我们在给客户送洗衣券的同时，会告诉客户，这1000元并不是一次性到账，而是分期到账，每个月到账 100元，分 10 个月给到客户，那如果是一个经常需要洗衣服的客户，每个月 100 元是远远不够的，这时候我们会告诉客户，如果这个月你的 100 元花完的话，剩下洗衣服只需要8 折自付就行。

这样我们通过这1000 元的免费洗衣卡，就锁定客户几乎一年的消费，更重要的是，洗衣服是个刚需，10 个月的时间，足以让客户在我们这里形成消费习惯，客户一旦在我们这里形成消费习惯了，那么我们就锁定他很长时间了。

同时我们还建立了一个客户的微信群，群里经常会分享一些衣橱整理，家具收纳的一些知识，专门针对的就是这些不愿意自己动手的懒人，怎么整理收拾自己的家里。

当然这个微信群里不止分享一些这样的衣橱整理内容，每周一，周三，周五，周六都会有专人免费上门取衣服，然后需要洗衣服的人只需要接龙报名，员工就会按照约定的时间去取衣服了。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！