产品定价中的诱导效应

有没有听过“诱导效应”？没有？我解释给你听。

诱导效应就是当出现两个以上的选项时，让顾客改变选择优先权的一种现象。

在剧场里，摆在你面前两桶爆米花，小桶3美元，大桶6.5美元。很显然，你会选择两个小桶，而不是一个大桶。现在，我把另一个标价10美元的大桶放在清单上，6.5美元的就变成了中桶。你将会改变你的选择，选择6.5美元的，对比第三桶的价格和稍微大一点的尺寸，你会很自然地认为你的选择是合理的。因此，在没有做任何事情工作的情况下获利3.5美元。

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令你吃惊的是，即使苹果这样的大公司也在使用这一策略。想知道苹果的定价系统为什么看起来有点愚蠢。是的，我们所有人都已经在以合理的价格买iPod时被愚弄了。

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很显然，你买了32G版。起初，那是他们想出售的唯一版本。但是300美元看起来有点贵。所以，他们较小规模地生产了其他两个版本。一个是230美元，功能较少；一个是400美元，同样的功能但是尺寸是以前的两倍。现在，他们将这三个选项放在你面前，这样就会卖掉他们想卖的那个版本——32G版。他们将这一策略应用在每一款产品上。

苹果已经因同消费者玩心理游戏而著称。他们告诉你想要的，而不是他们拥有的。花点时间想一想。现在，如果你买16G版，我想你可能有点损失，因为它们的价格比实际价值高一点——如果他们已经把这个作为优先出售的型号。

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本文系译文，希望你阅读原文。

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