如何把一个区块链项目做到上百亿的市值？

这是所有的项目方都在思考的一个问题，在区块链技术基础还严重不达标的现在，你很难像谷歌脸书一样，通过在区块链上建立盈利的商业模式来获得数百亿的市值。“新的革命就要配上新的商业结构、新的创造价值的方式”，币圈大佬如是说到。

的确，在人人可以"印钱"的币圈里，“创造价值的方式”的确分发生了改变，没人指望区块链上的商业可以带来多大的利润，这并不影响项目方创造出十亿百亿的市值，只要对自家的“理念”吆喝的足够多，用“共识”覆盖到更多的人，尽可能把印出来的币搞到更多人的手上，百亿市值就自己来敲你的门了。

在较远的过去，原始人相信大自然背后有鬼神操纵着一切，每到月圆之夜大家都会在篝火边跳舞，围着一个浑身缀满羽毛、满口胡话的巫师，听他颁布神的旨意，这指导了他们的社会如何运作；在座的文明人都不能理解，我们只会觉得那时人类野蛮而愚昧，然后转身，大家在一个围在一个明亮整洁的舞台前，听着某个穿着牛仔裤的家伙讲着如何让世界变得更加美好。

是的，我们社会运行的机制几千年并没有发生什么巨大的变化，在现代的商业里，这些台上的商人就是现代的巫师，用他的“巫术”影响着你的判断和思想，等待着你的”献祭“。有些许不同的是，在区块链里你能听到比部落巫师讲的更扯的故事。

而这些区块链上的巫术，就是营销的力量，从“术”的层面来讲，这没有什么道德不道德的说法，不仅有欺诈的营销，也有努力建立沟通、做好风险披露的营销。

我总结了部分的项目的营销，有很多值得学习的地方。不仅是对项目方，更是对投资者。

| 波场

波场这个项目大家一定是顶顶大名，于2017年八月二十五号开始项目众筹，最终筹集到上十亿人民币，并且市值一度逼近900亿人民币，而做到这些，波场的90后创始人孙宇晨，只用了3个月的时间。（注意这一句话用了多少个标签） 

网上有着非常多波场相关的黑料，我翻了好几页都没有到头；在区块链讨论群里聊到尴尬冷群的时候，大家都会黑一下波场，无非就是“copy白皮书”“copy代码”这些说法，群里马上充满了愉快轻松的气氛，屡试不爽。

就连我本人都时常黑黑波场，但是我一直很疑惑这样一个被大家说的如此“不堪”的项目是怎么做到币圈前十的市值？直到有一天，我和一位外国友人聊起EOS的时候，他鄙视了BM很久，最后却疯狂的给我推荐起波场来。 

从那后我仔细的研究了一下波场的发迹史，不得不感叹孙宇晨真是营销的天才。并且比起无脑黑，他在建立沟通渠道，公开项目进程获得了社区不少的赞誉，同时在ICO后踏实做事，不停的挖技术大牛进行深度开发，代码的更新频率也很不错，给了大家一个正面负责任的态度，这可比其他项目好太多。 

废话不多说，整理一下波场的营销手段：

创始人自带流量，90后喜欢他  

孙宇晨1990年生人，大学就读于北京大学历史系，他积极参与校园自由运动，模仿胡适在北大创办《每周评论》，抨击北大的”会商制度“等都曾在北大及社会上引起一阵舆论的热潮。孙宇晨就那种值得炫耀的同学，聪明、理想热忱、特立独行、成绩好。

后来留美后创业，创建了陪我APP，获得了多家资本的投资，现在孙的微博还挂着“陪我APP董事长兼CEO”。后又成为马云的湖畔大学的首期的学生，自报名号的时候，总是要加上“马云门徒”几个字。

社会上的成功人士，校园里的民主斗士，90后，还是个笔杆子，写过一本教90后年轻人财富自由的书，这些标签贴在孙宇晨的身上，把他塑造了一个90后心里的英雄，同时又加上自己极其善于制造舆论，孙宇晨就是网红。

孙宇晨的微博又100多万的关注量， 而比他早出道十年的李笑来，微博粉丝数量也不过30万。号称币圈第一直播的宝二爷直播一次又10万多人，而孙宇晨的每次直播都有上百万的关注度！（我怀疑现在的中国币圈都没有这么多人）有了这么恐怖的基础人数在，在加上孙宇晨不断的为波场洗白，让大家对波场有着非常高的期望值。

特别喜欢直播，每天坚持和网友互动

波场可以说是区块链界最喜欢直播的项目方了，孙宇晨已经在团队工作之余，在FM喜马拉雅电台、YY甚至是抖音等平台开辟了自己的频道，公链测试直播一下、团队扩张直播一下、节点竞选直播一下，甚至TRX系统部件也会被拆解出来直播一下，点击量分分钟过千万。

而且孙宇晨每天都会花不少时间来与网友互动。最近开通抖音，一天就增加了100万粉丝。不仅会亲自回复网友提问拉近距离，还会与网友进行直播聊天。和蔼可亲接地气，讲话不装逼，讲大家能听懂的，直播还有抽奖读留言等节目效果，不是直播区块链相关的时候，也有不少人观看。

孙宇晨能找来真大佬站台背书，能力很强  

作为马云门徒，孙宇晨同样口才了得，善于统一战线，拉拢一众诸如网易有道、腾讯、奇虎360等一线互联网企业共同制定战略，首轮私募也招揽比特大陆CEO吴忌寒、中国ICO第一人徐义吉、比特中国创始人杨林科等大咖为其背书。

很少找所谓的币圈大佬合作站台，不少都是传统互联网行业的精英，这和孙宇晨的湖畔大学经历不可分割，就连杀毒软件之父John McAfee也曾在去年底发推文称：卖掉TRX，你将彻底失去它！

进度汇报细致，做事态度诚恳  

波场的每周的进度汇报，都会同步翻译成八国语言，而且内容翔实，是业界最真诚的。不仅一期不落从未拖延，而且每次都要翻译成土耳其语、俄罗斯语、韩国语、日本语、西班牙语。因此波场非常受国外的投资者的喜爱，特别是语言弱势国家，大家感到收到了项目方的礼待和尊重。

波场团队虽然早期技术能力不够，但在获得巨额募款后，积极招募技术大牛和社区人才，持续地在社交网络公布有大牛加入团队，借此来增加市场对波长团队技术能力的认可。

“顶风作案”，借9.4炒作  

波场项目宇去年8月开始众筹，在当时的市场热度下，波场在众多私募项目里的表现并不算抢眼。不久的9月4号，国家七部委联合发布公告，明确禁止项目方的私募行为，要求还在进行的私募退款关闭。

各个项目方都在无奈的将刚募集到的资金原路返还的时候，孙宇晨以项目方总部是在新加坡为由，拒绝履行国内的新规。一时间这个敢于“顶风做案”的项目无人不知，虽然最后还是退币，但是风头已经出尽，大家反而记住了这个死不退币的项目。

接下来国家的多次打压，大多数热钱又回到投资人手里，这期间又没有什么优秀项目发币，热钱无处可去，这也为来年波场的机遇埋下伏笔。

故意碰瓷明星项目，创造话题  

今年4月6日，孙宇晨发布推文阐述TRX相较于ETH的7大优越性，直接叫板，不久遭到ETH创始人V神回怼“给你补充第8点，还有在写白皮书时复制+粘贴的本领”，直指TRX的白皮书和代码抄袭。这一事件影响很大，炒作了很长一段时间，以至于出现了人人黑波场的梗，殊不知波场以及悄然占领了大家的心智空间。

斌且这段时间EOS的超级节点成为币圈最大话题，马上在4月12日，孙宇晨表示，波场要展开超级代表选举，这也实实在在的创造了一波话题。

碰瓷后致敬，用空投炒作  

我觉得这可能是目前看到最有趣，最套路的营销，堪比EOS和360的安全漏洞风波。

前脚创始人发文怒怼ETH之后，被V神嘲讽只会复制粘，正在舆论的风口浪尖上时，突然掏出价值颇高的空投计划，并且喊着致敬ETH的口号，波场团队决定对任何持有1枚ETH以上的账户进行TRX的随机空投。

这一招简直妙极，V神的嘲讽导致的舆论马上在空投的利诱下变得无关紧要，并且因为之前的碰瓷事件结合“致敬”空投，然后在配合一波币价的拉升,波场马上就声名大噪，V神相当于免费为波场做了价值上亿的广告。

上线交易所，交易送玛莎拉蒂  

在波场上线了币安交易所不久，马上就做了一场交易送玛莎拉蒂的活动，想赢取这台跑车，你需要成为币安上交易TRX量最大的交易方，以及其他各种诱人的奖励。因为这次交易量竞赛赢跑车的活动，TRX的交易量开始飙升，成为币安交易量最大的虚拟货币，超过以太坊、比特币、瑞波币。

| 总结  

波场是我见过币圈里营销做的最好的项目之一，基本就是靠营销做到的百亿市值：一边靠老板疯狂出台，碰瓷各项目，不管风评如何，积极创造话题制造舆论；同时对社区的投资者表现出认证做事、尊重社区、看重每一个人的态度，并且一有进展就去社区邀功，导致波场的投资者感到安心和被需要；于此同时重点发挥自己的网红属性，用个人魅力圈粉，努力成为马库斯类似的创业明星。

但在不同的炒作运营过程中，孙宇晨保持着惊人的清醒，在这里挂一段他采访时的话：

面对“精心炒作自己”的质疑，孙宇晨解释，必须这样做，公司才能生存。“我们这种初创公司，说白了还是太 low 嘛。只能靠老板狂出台，狂做 PR，才能吸引投资者注意，不然靠什么跟大公司们拼？3个月没动静，就被干死了。PR 在我们这儿就是跳动的心脏，时不时就得蹦跶一下，不蹦就死了。吃相是很难看，但是没办法。”

| IOST

这是一个出生就引来很多关注的项目，号称是下一代既安全又具备高扩展性的基础链，是分片技术概念里最抢眼的一支。更有币圈大佬李笑来加持，同时各路资本抢投，一时间所有人都在疯抢IOST的私募份额。

那是今年一月开始，IOST突然席卷了整个币圈，所有的人都在讨论它的背景和分片技术，IOST也是一度做到40亿人民币的市值。IOST也是属于技术不够，营销来凑的典型项目，他也用到了不少有趣的营销手法：

找准痛点，精准打击 

时值17年12月份区块链市场热度的高峰，在以太坊上，正有着一款游戏吸引着所有的人注意力——迷恋猫（Cryptokitties），品种各异、全网唯一的可爱猫咪点燃了大家对区块链游戏的想象力，一时间以太坊上的全是大家买卖猫咪的交易。但在火热的同时，人们也进一步看清了事实——以太坊的性能实在太低了。一个小游戏就可以让它堵塞，未来的商业构想还如何实现？

这个问题所有人都看在眼里，谁能解决这问题，很有可能就会在区块链的公链竞争中胜出。V神团队承诺的ETH会使用分片解决性能问题，却一直没有任何进展，人们急需一个实现了高性能的项目来充值区块链的信仰。

这时候，IOST出现了，带着号称8000TPS的分片技术和强大的背景出现在了人们面前，所有人在一瞬间都知道了这个项目。

评级吹嘘技术  

也正在那个时候，区块链行业出现了不少大大小小的评级机构，IOST用分片技术“震惊”币圈的同时，大家都不约而同的拿出了对IOST的评级报告，翻开来看，都是对于技术和技术团队的吹嘘。

在区块链行业懂技术的本来就不多，更不会有人专门去研究代码和白皮书。这些“权威”的评级一经发布，马上就在币圈留下了变革的技术已经到来，赶不上顺风车就要掉队的焦虑感。

饥饿营销  

不久IOST就开始了众筹，在所有人都高度关注，到处询问额度的时候，IOST突然就被李笑来和徐小平全部包场了。在一波饥饿营销彻底点燃了市场热情，进一步加重了投资者生怕错过顺风车的焦虑心理。

 

病毒式空投宣传  

IOST的电报群一晚上就吸引了近5万人加入。大量的人头，都是为了分享链接拉人头获得68 iost的空投而来。

投资阵容豪华，有靠山  

IOST的投资阵容可以说相当豪华了：火币孵化，真格基金，经纬，高榕等知名VC投资，更是有红杉资本的加入。红杉资本以谨慎小心著称，它要投的项目，币圈的投资者们还用想什么？无脑冲进去投钱就对了。

并且上交易所的速度也足够的快，直接就上了两个全球排名前五的交易所，火币、okex。面对这样强有力的后备支持，很难有投资者不动心。

| IPFS

IPFS是一个基于分布式系统的文件管理协议，利用区块链来解决采用协议的动机问题。虽然现在还不能开放二级交易，但是专业矿机已经卖出去很多了，你去找任何一个币圈链圈的群众谈及IPFS，所有人都会对他赞不绝口。IPFS的技术的确很强大，但是类似IPFS的项目其实挺多，为什么就它火了？

口号喊得好，“下一代的TP/IP协议”

一个项目刚出来的时候，你总需要一句话介绍它，这就是个喊口号抢占大众的心智空间的时候。就这点上来说，IPFS做的相当牛逼，“下一代的http协议”。

任何互联网行业的都知道，http协议是互联网的基础之一，而IPFS的野心就是取而代之！互联网的百万亿的价值是围绕着http协议建立的，那区块链呢？自然而然的，就想起了IPFS。这带来了无比巨大的关注度，不仅是来自区块链，也来自互联网行业。 

与Filecoin完美合作  

IPFS和Filecoin他们成为了共生关系，离开一方另外一方发展就会变的困难。IPFS是一个协议也是一个p2p网络，拥有强大的功能，使得IPFS可以拥有了取代http的能力，为我们建造更好的web。但如果没有激励机制，谁愿意贡献如此多的节点和存储呢，于是Filecoin来了。Filecoin是一个分布式存储网络，把云存储变为一个算法市场，代币和区块链在这里面起到很重要的作用。

现在已经在运行的Storj、SIA、玩客云等等都是这种类型的网络，如果没有IPFS，Filecoin就是跟这些项目没有太大区别。

奖励机制大方  

IPFS将70%的募资基金用来奖励FileCoin 矿工（挖矿奖励），这么有诚意的分配比例当然会被大家看好。这样高份额的奖励自然吸引着矿工们前来挖矿。

| 本体

相信大家2018年一开始，就不明就里的被人安利了一份“2018数字货币10大天王级项目”，其中本体赫然名列第二，很多人第一次认识了ONT。3月份左右，对ONT的报道可以说是铺天盖地，背靠着NEO，一路走到百亿市值！更是开启了区块链项目空投的新时代。

造势能力强，借助海外媒体炒作  

本体一经面世，Crowdfund Insider 、Cointelegraph、telecommsbriefing、btcnews等媒体几乎同时刊登夸赞性报道，称本体ONT是全新的链网理念和架构模式。股神巴菲特旗下的美国商业资讯BusinessWire称”项目在纽约引起了轰动“；加拿大知名的区块链媒体Bitcoin Canada则表示：“本体网络正在做一件从未有人做过的事”；全球领先的金融和投资媒体Crowdfund Insider说，本体网络是一个非常吸引人的项目，区块链或者非区块链企业和项目都可以从中受益。

这些海外的PR稿拿到国内进行二次传播，高大上有保障，吸引了不少人关注这个项目。国内PR稿来源广泛且语言华丽，让币圈人得到足够金光闪闪的信息。

360文库、知乎、各种自媒体都有通稿，描述语言华丽，如：北美+各国媒体+巴菲特+从未有人做过的事？下一个千亿级项目？ONT本体网络—— 信任革命的原点？中国鬼才的空想？

联合多家交易所抢首发，共同造势  

ONT的戏非常多，三家争相上币的情况那真是堪称年度宫斗大剧：

3月2日，火币发出官方通告宣布自己将全球首发本体。3月7日，比特儿国际官方通告8日下午4:00开放本体交易，比火币的开放时间早了一天。但是最后2家都没想到，3月8日早上，币安突然宣布，ONT上线，并且已经可以交易。因为没有给多数用户预留充足的充币时间，币安上的ONT一币难求，高点甚至达到60多元。一开始免费空投的1000个糖果竟然相当于6W多块！立马就在币圈火了！

虚假宣传，造谣后辟谣  

先是造谣说ONT有工信部背书。很多软文和空投文案里都写了ONT 是工信部项目，引发轰动，但实际上，工信部下属单位中国电子标准研究院表示认可的是Onchain（分布科技）的DNA区块链框架。

后辟谣ONT没有工信部背书又是一波炒作。后面接受采访又称，之前大家受到一些互联网舆论干扰，在认识上有一些误区，最早在许多微信群还有朋友说ONT被国家接管了，主要来自代投群，也属于虚假宣传，并称在本体早就成立了打假群，给予打假奖励，对欺骗的带头、私募进行举报奖励。将锅全部甩给了代投群的朋友，反正我自己从来没说过，是你们自己受到了舆论误导。精彩！

上亿人民币免费送，开启空投新时代  

在ONT项目之前还属于区块链的大牛市阶段，此时的好项目真可谓的“一币难求”，能一级市场解决的绝不留给二级市场，私募的时候更是抢都抢不到额度。空投送币的项目方基本都是团队垃圾、项目没潜力、毫无名气的，送出去的都是垃圾，谁会拿着真金白银送人呢？

但ONT就不一样了，ONT不进行任何私募。官方宣布了ONT本体网络第一期社区回馈计划，方式非常的简单粗暴，只要在社区回馈计划出现之前参与了“邮件订阅”活动，且成为本体网络下任意一种社交媒体的成员，就可以免费获得1000个糖果。

与NEO合作，背靠NEO，对NEO社区开启ONT空投，号称史上最大方空投。本次空投的ONT来自于ONT团队赠送给NEO理事会的份额，作为NEO社区回馈，空投总量为2000万ONT，相当于送出了一亿多人民币。有了这样阵势的空投，币圈出现了不少人空手套别墅的传说，ONT也是获得了空前的关注度。

| 初链

初链的营销套路有些不一样，在彼得区块链项目纷纷被国家驱赶转入地下的时候，初链却堂而皇之的登上了央视的舞台，佩服佩服。除了传统的站台、发稿、吹技术吹概念外，初链还有不少有趣的操作:

三次上央视  

2月9日，初链登录央视《第一时间》专题报道采访了初链创始人林大亮；5月26日，初链再次亮相央视2018数博会专题报道，节目嘉宾对初链做出了高度评价，可谓是一片利好，初链瞬间拉升30%。5月27日，初链混合共识黄皮书亮相央视频道。

负面新闻露出，然后又洗白 

 5月27日，一则关于“初链项目方联合庄家割韭菜”的录音在各大微信群、电报群里火速流传。这份语音文件主要内容是投入资金拉升初链代币TRUE的价格、多人就投入资金额、利好消息配合、退出模式、利益分配等问题。

这份录音的录制时间是在2018年4月初，当时初链代币TRUE的价格，在3元附近徘徊，而到了5月15日，价格暴涨到21元，足足翻了七倍！

至此，初链这个曾经名不见经传的公链着实火了一把。但是据录音内容，这份录音录于4月份，但并没有在第一时间流出，而是配合5月26日初链第二次荣登央视，那么这一切真的是巧合吗？还是有人故意为之？

随即，初链官方微博发布声明称，“不良资金团队”寻求与初链合作被拒绝，所以发布录音“黑初链”。

| 套路总结

上面总结了不少项目发迹的历史，还有少项目没有讲到的，比如EOS，这就是一个超级成功的营销案例，不仅是传奇的创始人，还是奇葩又带着赌博形式的奇葩众筹，还是天才的超级节点竞选机制，都是非常牛逼的营销，大家也太过熟悉不再赘述。

虽然各有各的套路，但是我大概总结出了区块链项目营销的几个套路：

• 描述一个宏大的蓝图，吹嘘技术，用“应许之地”吸引人心，创造潜在的巨大受益的可能性和紧迫感。

• 找大佬大机构站台背书，比如币圈大佬、牛逼的VC机构、甚至是央视，并且在没有关系的时候还可以”强行“被投资、被站台，“帮助”潜在投资者做出风险评估。

• 请媒体和写手为项目撰写相关文章，正面反面都可以，营造全员关注的假象，在增加曝光度的同时，进一步增加潜在投资者的焦虑心理。

• 在上交易所的路上做足戏，放上多轮真假消息的烟雾弹，反复挑逗投资者铭感的神经，决不按照计划上币，出其不意并做高价格。

• 对外死磕知名项目，不管是合作还是对立，尽可能发生关系，创造舆论，无关好坏，抢占大家的心智空间。（比如一想起ETH就会想起和他死磕的EOS）。

• 对内做好完善而实际的项目披露，并且时不时揭露一些不在计划内的”惊喜“，时刻和已有投资者进行互动和沟通，减少已有投资者的焦虑。

 本文来源于公众号Ourea无涯社区（ourea_community)