当销售连这个都做不到就注定没人脉！

前两天有销售问我：“我出身普通，家里没有当官发财的，朋友也都是一些普通人，在事业上能够助我一臂之力的人脉，可以说完全没有。这种情况下，怎么做的好销售啊？”

我告诉他，人脉从来就不是比自己有钱、或是比自己社会地位更高的人才叫人脉，要知道这样的人就算你找他帮忙，他也不一定帮你，因为你们资源不匹配。但要是能把自己的朋友圈子用活了，处处都有人脉。我便给他举了下面这个例子：

我大学的一个同学移民到了美国，刚搬进新家没几天，一个周末的早上，他刚睡醒就听到敲门声，他还奇怪呢，刚搬来会是谁来找他？

开门一看，原来是旁边的邻居，邻居说看到他刚搬过来，就给他带了点自己做的曲奇饼干，我这朋友受宠若惊。

为了表示我大汉是礼仪之邦，过了几天他带着红酒过去回访，这样子一来二去，很快跟这个美国邻居就熟络了，现在没事都约着一起出去跑个步，钓个鱼什么的。

这美国人也很热情，介绍他加入附近的教会，又认识了很多新朋友，很快就融入当地生活了。

给新邻居送礼物，确实是一个快速扩充人际的好办法。

我朋友大李在这方面就经常无师自通，去年他给孩子在市区换了套学区房，搬到了城里的塔楼，一梯6户的那种。

刚搬进去，他就借着要装修，跟同层的邻居们借个扳手啊，问个事儿啊，怎么联系物业等等，反正有事没事都要跟人家“请教”一下。

然后再找机会挨家去答谢人家，邻居家若是有老人的，他就趁过节给人家拿点水果；邻居家有小孩的，就给人家送块蛋糕。

这样很快的，邻里关系处的很融洽。他老主动给这些邻居们帮忙，这些邻居也带给了他很多回馈。

有一次大李去拜访一个客户，客户发牢骚说老婆怀孕要建档，想进家门口那家三甲医院，可是医院产科都爆满，这客户求人无门发愁呢。

大李想起自己邻居正好是这家医院的，就给他打了个电话，结果人家一下午就帮他搞定了。

后来这客户因为这事对大李无比的感激，大李大李的叫着可亲热了，大李后来在他们单位做项目，拿了好几个订单，这就是典型的人脉起作用了。

看完这个例子，相信对这位销售朋友也一定有了启发。

成功的销售，从来就不会把自己拆分成“两个人”。

很多销售上班的时候是“一个人”，对所有的客户都积极热情，随叫随到，把自己的姿态放得极低；

回家以后是“另一个人”，关起门来自顾自，对身边人也不闻不问。

只有那些从骨子里认识到“无处不销售”的人！才能成长为真正的销售。才能把销售的优秀品质融入血液，更从容的处理工作和生活，并给自己带来好运。

我们每个人，只要是有心，从内心去学会感恩，去帮助别人，就必定会换来高质量的人脉。

人脉其实就在我们身边！