张翔:金鼓旌旗是两套指挥系统023孙子兵法

你好，我是张翔。读一本书写一本书概念创始人、实践者、推广者。目前正在一字一句的解读《孙子兵法》。这是读一本书写一本书，第023篇原创文章。


原文:《军政》曰:言不相闻，故为之金鼓;视不相见，故为之旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。

张翔解读:

《军政》说:“在战场上用语言来指挥，听不清或者听不见，所以我们设置了金鼓;用动作来指挥，看不清或者看不见，所以我们用旌旗。金鼓和旌旗是用来统一士兵的视觉和听觉，统一作战行动的，既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的将士就不会单独前进，胆怯的也不会独自退却，这就是指挥大军作战的方法。所以夜间作战要多点灯火，频频击鼓;白天打仗，你要多处设置旌旗，这些都是用来扰乱敌方的视觉和听觉的。”

这一段解决的是什么问题呢？

其实这一段所谓的金鼓、旌旗，其实就是解决的指挥统一的问题。

怎么统一指挥？怎么传递我们的指挥信号，这是一个老大难的问题。

我们古人就用的金鼓和旌旗配合使用。

正常情况下，我们是闻鼓而进，鸣金收兵。

就是我们敲鼓的时候，大家都一起进攻。击打钲（zheng）的时候就停止攻击或者撤退。按照平时的训练以及击打的节奏进行军事行动。

金鼓解决的是听觉指挥的问题。
但是只有一套系统还不行啊。我们必须还要有另一套系统作为备份。防止意外的发生。以及在特殊场合的运用。
那这一套系统一定要有别于听觉的系统。

这就发展出了视觉指挥系统。那就是利用旌旗指挥系统。

白天的时候，因为大家听得见，看得见。我们可以金鼓旌旗配合使用。但是白天一般多用旌旗这个视觉指挥系统。

因为白天，你也敲鼓，对手也敲鼓。士兵很容易产生混乱，不知道哪一个鼓声是我方的指挥命令。

所以白天一般都用的旌旗。大家如何进攻就看旗手用旗语传递了什么命令。

这就是为什么，很多时候只要打掉对方的旌旗，对方士兵就会大乱。

因为你打掉对方的指挥系统。下面的士兵不知道该怎么办？而且那些士兵也都是老油条。看到自己这方的指挥系统都被打掉了。就会产生很可怕的联想。他们这个时候一般都是失去了战斗力意志。一般这个时候就是九死一生了，所以能逃跑就会赶快的逃跑。

所以打掉对方的指挥系统。如果对方不能够马上重新建立一套有效的指挥系统。这个时候必定大败。

晚上的时候大家看不见。旌旗这一套视觉指挥系统就没效了。所以我们搞偷袭的时候一般都是使用金鼓这一套听觉指挥系统。

因为敌方被偷袭的时候一般就是在睡觉。也不会有金鼓产生干扰。
所以我们自己这一方用金鼓这一个听觉指挥系统就非常的有效。

而且还可以起到震慑敌方清明的效果。

当然了，如果我们有用间谍的话。

一般是以火为号，是通过视觉系统传递信号。不然还用金鼓的听觉系统就是给敌人做提醒，自己暴露自己了。

你看烽火戏诸侯的狼烟就是利用的视觉指挥系统传递信息。

所谓一些小说里的烟花为号，一支穿云箭，千军万马来相见。他就是利用了听觉指挥系统和视觉指挥系统传递信号。但是最主要的还是视觉指挥系统。

还有就是所谓的摔杯为号。这其实就是利用的听觉指挥系统传递信号。

以前的战争和指挥系统都是建立在人本身的器官的利用之上。

比如金鼓听觉指挥系统建立在你不是一个聋子的情况下。建立在你听觉范围之内。

旌旗视觉指挥系统是建立在你不是一个瞎子的情况下。建立在你的视觉范围之内。

后来我们有了电报机，有了电话，有了卫星。这一切都不是建立在人的器官之上了。而是建立在机器之上了。

只有我们同样拥有这个机器，并且在同一个频道。我向你发送了信息，你才能够接收到信息。我没有向你发送信息，你就无法接收到信息。

原来的指挥系统的结构是:
人——物体——人

现在指挥系统的结构是:

人——机器——机器——人

原来的指挥系统的信息是范围性的传递，现在的指挥系统信息时定向性的传递。

光有指挥系统还不行，这只是解决了我们传递信息，传递命令。

但是还没有解决执行这一块的问题。

大家必须要步调一致。否则的话这一套视觉和听觉指挥系统就没有什么用。

还是在那里，你打你的，我打我的就没有办法进行布局和指挥。就没有办法凝聚力量。

军法曰:当进不进，当退不退者，斩之。

杜牧讲了一个故事。

吴起在和秦国人作战的时候。还没有开始排兵布阵开打，有一个人呢，很勇猛，他一个人就去杀了两个人回来，吴起当场就把这个人杀了。

手下的军吏都劝谏吴起，说这是人才呀，不要杀。

吴起却坚持要杀他。他说这样的人才不是我们军队需要的人才。

我们需要的人才是听从指挥的人才。是有纪律的人才。

千万不要去怀疑你的上级的命令。怀疑他错了怎么办？这不是你的责任，这是上级指挥的责任。

你只需要去执行。

如果每一个执行的人都要去怀疑一遍，这个领导的命令是否正确？

那这个仗就不要打了，就凭这个执行力，不输才怪。

所以有的时候我们需要独立思考，有的时候我们需要听话照做。

这就要看你是处于什么身份，什么地位，处于什么样的系统当中？

自己是一个小兵的时候就要听话照做，不要大家都搞独立思考。怀疑领导的命令。

自己是一个将军的时候就要独立思考，不要别人说什么就是什么，不要让不懂战场情况的人来瞎指挥。

这就是将在外，君命有所不受。这就是要求你独立思考。

服从命令是军人的天职，这就是要求你听话照做。

这虽然是两个非常极端矛盾的观点。但是他是对不同身份，不同地位，不同系统的人说的。我们必须要充分的理解这一点。

我们要分清楚自己处于什么阶段，只有这样我们才知道，应该用什么方法。应该有什么行事准则。

说到听觉和视觉指挥系统。

曹刿论战，判定对手是否能够攻击对方，就是看对方的视觉指挥系统是否还存在。就是看对方的旌旗是否混乱。

但是只有这一点就行了吗？不行。

我们还要防备对方启动听觉指挥系统。

防备他假装自己很狼狈。防备他放弃视觉指挥系统，去偷偷的使用听觉指挥系统。就是防备他让旌旗混乱，却偷偷的用金鼓在指挥。

那这个时候我们如果没有这个防备就容易激进的去攻击。结果肯定就会被大败而归。

这个时候我们还要注意他马车的痕迹。

要看他走过的路是否井井有条？

如果走不得路，留下的痕迹是井井有条，说明对方没有乱。

如果对方不仅旌旗倒了，而且对方走过的痕迹也是混乱不堪。

这就说明对方真的乱了。

这个时候我们就可以去攻击对方了。

这就是曹刿论战判断可以追击敌方的原因。

好啦，今天的分享就到这里，我是张翔。读一本书写一本书概念创造者。